在跨境電商經營中，大家都知道“七分靠選品，三分靠運營”的道理。

跨境電商最重要的環(huán)節(jié)，不是庫存控制、成本控制、訂單處理或用戶維護，而是產品線的選擇。

產品開發(fā)是指通過系統(tǒng)且科學的市場調研及數(shù)據分析(包括行業(yè)情況、價格、熱銷品等因素)，選擇最合適的產品及供應商,并把控產品質量的過程。

不管是個人店鋪，還是企業(yè)店鋪，對它們來說，做生意最重要的就是決定要賣什么。

決定了產品，就大概決定了目標客戶群、銷售道、競爭對手、成本及盈利的多少。

Amazon上售賣的產品其實就是經常出現(xiàn)在我們日常生活中的產品。

視覺價值并不僅僅是美觀。

由于每個人的審美不同，對美觀的評價也不一樣。

產品除美觀以外，還需要讓用戶有眼前一亮的驚喜感。

如果該產品只是一個單純的寵物窩，肯定沒有什么賣點。

但是，夸張的鯊魚造型，在視覺上能夠給人以驚喜感。

這種產品在營銷上至少有以下兩點優(yōu)勢:(1)便于制作有沖擊力的視頻廣告。

根據Tubular Insights 調研的數(shù)據，使用視頻廣告的產品的銷售數(shù)量比不使用視頻廣告的產品的銷售數(shù)量要高49%，看視頻廣告后下單的顧客人數(shù)比沒有看視頻廣告下單的顧客人數(shù)多64%。

(2)免費的營銷機會。

對于自媒體平臺中中小量級的運營者來說，他們需要通過新奇好玩的東西來獲取流量。

所以，只要產品好看、好用，就能吸用戶的眼球。

如果能夠附贈樣品，他們還會欣然同意做廣告，這樣家能夠獲取免費的營銷機會，從而能夠節(jié)省一筆營銷費用。

如圖1-4所示的這只貓就是網紅，這張它待在鯊魚寵物窩中的圖片，在社交平臺上收到了近6000個贊。