如何進行產品的定位呢?首先，需要確定公司及產品的定位是想做品牌，還是想做銷量。

其實，品牌是關鍵因素,好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度，甚至還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量，所以，不能忽視品牌建設。

若想做銷量，可以關注熱門類目和單品;若想獲取穩(wěn)定的利潤，可以多關注一些冷門類目。

其次，需要確定目標客戶。

弄明白了目標客戶，賣家就能把握他們的消費特點，了解他們喜歡的品牌，以及這些品牌的市場占有率、大型賣家的情況。

不僅如此，還能根據目標客戶的需要布局自己的產品結構，確定哪些是季節(jié)性的產品，哪些是應該主推的固定產品，哪些是爆款產品。

精品開發(fā)的方式除打造爆款以外，還有一種方式就是鋪貨。

對客戶來說，品類越豐富，購物就越便利。

但是，產品線鋪得太長，也存在以下弊端:(1)不能為所有的產品都準備充足的庫存，因此會出現(xiàn)暢銷產品缺貨的現(xiàn)象，從而會導致用戶投訴、退單，銷量停滯不前:(2)產品品種太多，不能全面了解競爭對手，僅憑感覺定價，往往缺乏競爭力;(3)非暢銷產品往往滯銷，臨近過期時，促銷打折成為運營的核心工作:(4)產品線長，編輯人力不足，產品描述缺乏吸引力。

那么，如何解決以上問題呢?(1)賣家可以采取線下現(xiàn)場采購的模式解決燃眉之急。

目前，全球有很多產品齊全的批發(fā)市場，如深圳的華強北商業(yè)區(qū)。

(2)組建產品線時，我們簡單參考這樣一個比例，即規(guī)劃20%的產品作為引流產品;規(guī)劃 20%的產品作為高利潤產品，也就是核心產品;其他產品為常態(tài)產品。

當然，產品線的選擇也不是一次性到位的，而是根據銷售情況不斷調整、優(yōu)化的。

這期間，賣家需要更加了解產品的行業(yè)情況，了解競爭對手在這些品類上的動態(tài)，關注對手的 SKU變化、價格變化，隨時保持競爭力。

更重要的是，通過對行業(yè)和店鋪的熱銷品牌、寶貝，飆升品牌、寶貝的綜合對比分析，最后系統(tǒng)、科學、合理地優(yōu)化組合，找到最合適的供應商以供選擇，這是貨源的重要保障和依據。

不同跨境電商平臺，其選品方式及熱銷品類也不一樣，比如，Amazon、eBay、Wish、速賣通、Cdiscount、Lazada等平臺。

Amazon 平臺為賣家提供了專門的選品工具(如Jungle Scout): Lazada 是東南亞地區(qū)較大的在線購物網站，美妝類是它的熱賣品類之一;Cdiscount平臺的優(yōu)勢品類是家居類。

在后面的章節(jié)中，我們將介紹多種選品工具、選品方法，以及利用Amazon、速賣通、Wish 平臺的商品數(shù)據進行選品的技巧。