商品推廣廣告有利于增加商品銷量，對于新品來說，可以增加商品的曝光機(jī)會，進(jìn)而提升商品轉(zhuǎn)化率。

然而，雖然商品推廣廣告的作用巨大，如果賣家沒有正確的投放思路和方法，也會造成無端的浪費(fèi)。

因此，賣家在投放廣告的時候應(yīng)該有一定的策略。

1．不要選擇單價(jià)太低的商品為了保持商品價(jià)格的均衡，店鋪里會有高價(jià)和低價(jià)的商品搭配，但是在選擇廣告商品的時候，一定不能選低價(jià)商品。

商品單價(jià)高，意味著商品有較高的利潤，利潤高才可以支撐廣告支出，從而實(shí)現(xiàn)廣告產(chǎn)出大于投入的效果。

2．優(yōu)選大眾認(rèn)可的款式（顏色）對于變體商品來說，要優(yōu)先選擇受大眾認(rèn)可的款式（顏色），不要將所有的變體都投放出去，也不要選擇那些看似個性卻受眾很少的款式（顏色）的商品。

無論是什么商品，不管它有多少種款式或顏色，都會有某些款式或顏色更符合大眾的審美，也就是通常所說的大眾款。

為這些商品投放廣告，以這些商品為該Listing導(dǎo)入流量，點(diǎn)擊進(jìn)入的買家如果有個性化的需求，自然會主動關(guān)注變體中的個性款。

因此，賣家無須為了迎合個別買家的個人偏好為個性款投放廣告，雖然這樣能吸引買家的眼球，但也許并不能獲得很好的轉(zhuǎn)化。

3．關(guān)鍵詞選擇4．調(diào)整出價(jià)在投放廣告的過程中，避免不斷地更改廣告出價(jià)，賣家每次調(diào)整廣告出價(jià)都要建立在足夠的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上。

數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得的信息就越客觀。

此外，賣家調(diào)整廣告出價(jià)要循序漸進(jìn)，避免大幅度地提升或降低，一般每次提升或降低原出價(jià)的20％左右即可。

為了盡量減少廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，賣家可以根據(jù)ACOS（廣告花費(fèi)與銷售收入之比）來對廣告出價(jià)做出調(diào)整。

賣家可以把實(shí)際ACOS與目標(biāo)ACOS做對比，來決定如何調(diào)整廣告出價(jià)。

實(shí)際ACOS大于目標(biāo)ACOS，說明廣告支出較高，應(yīng)該考慮適當(dāng)降低廣告單次出價(jià)，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下減少廣告支出。

實(shí)際ACOS小于目標(biāo)ACOS，說明廣告預(yù)算還有空間，如果廣告的曝光和流量較小，賣家可以考慮適當(dāng)提高廣告的單次出價(jià)，然后觀察廣告提價(jià)是否提高了Listing的轉(zhuǎn)化。

5．Listing優(yōu)化為商品投放廣告是為了讓商品能夠展示在搜索結(jié)果頁面靠前的位置，從而獲得更好的曝光和流量，但是如果商品詳情頁沒有做好，就很難達(dá)到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的。

因此，選定一款商品投放廣告時，必須首先要確保該商品的Listing是完整的，且具有吸引力，圖片、標(biāo)題、五行特性、Search terms關(guān)鍵詞、商品描述等設(shè)置都要準(zhǔn)確、詳細(xì)。

其中最重要的是要做好主圖的優(yōu)化工作，因?yàn)闊o論是搜索結(jié)果還是廣告展示，主圖都是最關(guān)鍵的要素，這是吸引買家點(diǎn)擊的首要條件。

其次，商品評價(jià)的多少、好壞，星級的高低也會對客戶的購買意向造成一定程度的影響。

如果一個商品沒有任何的評價(jià)，即使依靠廣告被推送到了首頁，也會顯得缺少說服力；雖然會產(chǎn)生訂單，但在成交的過程中也會失去一些喜歡尋找佐證的買家，他們往往認(rèn)為“評價(jià)越多，說明購買的人越多，好評率越高，說明客戶認(rèn)可商品”。

因此，如果一個Listing沒有評價(jià)，是非常不利的。

所以，賣家在對一個商品投放廣告的時候，一定要為商品創(chuàng)造一些好的評價(jià)。