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亞馬遜產(chǎn)品在不同階段的定價方法

同一個產(chǎn)品,有競爭對手和沒有競爭對手的定價策略是不一樣的。

同時產(chǎn)品在不同的階段,定價思路也是不一樣的。

1.新品上架階段當賣家的產(chǎn)品剛上架時,沒有好評,沒有星級評分,沒有忠實粉絲,產(chǎn)品處于無競爭力狀態(tài),如果產(chǎn)品價格設(shè)成跟成熟賣家的價格一樣,試想下會有人買嗎?當然不會。

所以,在新品上架之初,為了讓買家有良好體驗,讓產(chǎn)品快速切入市場,賣家們不妨將價格設(shè)低一些。

但是,也不能設(shè)得太低,那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤,反而會讓買家低估商品的價值,甚至懷疑賣家在賣假貨。

2.產(chǎn)品成長階段當賣家產(chǎn)品的銷量、好評、星級評分各項指標有了一定的基礎(chǔ),但忠實粉絲還是較少,處于成長階段時,賣家可以稍微提一下價格,或者將價格控制在比競爭對手的價格稍低的范圍。

3.產(chǎn)品成熟階段當賣家的產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了,排名、流量、星級評分、銷量各方面的指標都很不錯,在市場上積累了不少的人氣,表現(xiàn)已經(jīng)遠超一般賣家,從各方面的數(shù)據(jù)都能看出懸“爆款”或“準爆款”。

在這個層次的產(chǎn)品,比價功能已經(jīng)弱化,更多的是代表了品牌形象與店鋪定位。

那么賣家可以放心地將價格調(diào)得比市場價高一些了,忠實的買家也不會因為賣家提價而離開。

4.產(chǎn)品衰退階段當產(chǎn)品慢慢地進入衰退期時,市場會推出新的功能更加完善的產(chǎn)品取而代之,消費者的忠誠度也會下降,需求也會逐漸減弱,銷量與利潤都會大不如前。

此時賣家也沒必要繼續(xù)強推這個產(chǎn)品,如果還有庫存,可以進行清倉處理,如滿減、打折、包郵等。

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