1、工業(yè)品買(mǎi)家工業(yè)品買(mǎi)家(如 ABB)主要生產(chǎn)高科技、高效能的品牌產(chǎn)品，目前，世界上越來(lái)越多的品牌進(jìn)口商的買(mǎi)手來(lái)到中國(guó)參加展會(huì)，尋找供應(yīng)商。

此類買(mǎi)家對(duì)供應(yīng)商的要求很嚴(yán)格，他們采購(gòu)的產(chǎn)品一般都是要求定制的，需要開(kāi)模具生產(chǎn)。

若供應(yīng)商能夠不斷改進(jìn)自己企業(yè)的管理滿足工業(yè)品買(mǎi)家的要求，將會(huì)促進(jìn)自己的公司走向國(guó)際化、專業(yè)化。

在與工業(yè)品買(mǎi)家合作之前，供應(yīng)商可以通過(guò)網(wǎng)站了解對(duì)方的實(shí)力規(guī)模產(chǎn)品定位、風(fēng)格傾向等，中小型工廠可以將此類買(mǎi)家作為合作目標(biāo)，在合作過(guò)程中，需要注意的是即使是小品牌，也有可能培養(yǎng)出大客戶2、進(jìn)口批發(fā)商進(jìn)口批發(fā)商一般采購(gòu)特定的商品，很多在美華人在美國(guó)做批發(fā)牛意，他們主要的采購(gòu)方式是自己到中國(guó)參加展會(huì)采購(gòu)。

價(jià)格和產(chǎn)品的特性是此類買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，在采購(gòu)過(guò)程中，他們會(huì)注重比較價(jià)格。

進(jìn)口批發(fā)商在其國(guó)內(nèi)一般有自己的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)展覽銷售產(chǎn)品。

面對(duì)這類買(mǎi)家的時(shí)候，企業(yè)一定要注重自己的價(jià)格和產(chǎn)品差異性若產(chǎn)品相同，他們一般會(huì)傾向于選擇價(jià)格更低的企業(yè)賣家。

3、貿(mào)易商貿(mào)易商采購(gòu)的商品品種比較多，因?yàn)樗麄儞碛胁煌愋偷目蛻舻怯唵尾惶€(wěn)定，訂單的延續(xù)性也不太穩(wěn)定。

一般而言，服務(wù)靈活的小規(guī)模供應(yīng)商比較容易和這類客戶達(dá)成一致。

在通過(guò)對(duì)國(guó)際買(mǎi)家的類型和采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了解之后，就能夠知道買(mǎi)家下單和不下單的原因。

不同的買(mǎi)家關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不一樣，有的關(guān)注價(jià)格，有的關(guān)注設(shè)計(jì)，有的關(guān)注經(jīng)營(yíng)理念，在與不同類型的買(mǎi)家打交道之前，應(yīng)盡可能去了解他們的關(guān)注點(diǎn)，只有這樣才能夠?yàn)樗麄兞可矶ㄗ龉┴浄桨?，從而提高成交率?/p>