對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研后，跨境電子商務(wù)文案的寫(xiě)作分為兩種情況，一種是沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(在現(xiàn)在市場(chǎng)飽和度較高的情況下，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況很少)，這時(shí)的文案為新產(chǎn)品服務(wù)，若文案詳細(xì)介紹商品特征，全方位展示產(chǎn)品，體現(xiàn)其獨(dú)特性與“新”的特點(diǎn)就足以吸引受眾；另一種則是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這也是最常見(jiàn)的情況，這時(shí)就需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)分析，查看對(duì)方的情況，反思自己的情況，看看對(duì)方做了怎樣的文案，有什么特點(diǎn)，而自己又該如何回應(yīng)、策劃才能讓做出的文案平分秋色，甚至能更勝一籌。

在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下,文案寫(xiě)作人員應(yīng)對(duì)對(duì)手的文案持一種持續(xù)觀察與了解的心態(tài)，分析其每一次推出的文案的創(chuàng)意點(diǎn)、市場(chǎng)影響力、受眾接受度，列出價(jià)值點(diǎn)，找到其價(jià)值鏈中的空白，再結(jié)合自身文案的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，將優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，將劣勢(shì)進(jìn)一步修改優(yōu)化，并盡量將對(duì)方的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為自己的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于跨境電子商務(wù)商家來(lái)說(shuō)，在同一市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)下，與你搶奪相同核心資源的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如從商品、價(jià)格、銷(xiāo)量等直觀的角度來(lái)進(jìn)行分析，可以快速定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確文案寫(xiě)作的方向。

(一)根據(jù)商品進(jìn)行定位以商品作為定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件，需要明確自身商品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品間的異同，通過(guò)個(gè)體化差異來(lái)突出自身的優(yōu)勢(shì)。

即通過(guò)商品的具體屬性來(lái)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行篩選，然后從篩選結(jié)果中找到與自身商品差異化最明確的競(jìng)爭(zhēng)者。

以女裝為例進(jìn)行分析，在淘寶中直接搜索女裝商品可以發(fā)現(xiàn)該商品數(shù)量非常多，此時(shí)，如果加入商品屬性和特點(diǎn)作為篩選條件，如款式、風(fēng)格、品牌、材質(zhì)、購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)等，就會(huì)相對(duì)精確地篩選出具有相同商品屬性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

例如，在淘寶網(wǎng)中以關(guān)鍵詞“女裝裙夏裝”搜索的結(jié)果有一百多頁(yè)，而添加了“尺碼：L”“服裝款式細(xì)節(jié)：系帶”“風(fēng)格：通勤”“裙長(zhǎng)：中長(zhǎng)款”“裙型：不規(guī)則裙”“腰型：松緊腰”等篩選條件后，最終結(jié)果只有 1頁(yè)。

(二)根據(jù)價(jià)格進(jìn)行定位價(jià)格是決定商品銷(xiāo)量的一大因素，賣(mài)家在進(jìn)行商品定價(jià)時(shí)要根據(jù)全網(wǎng)商品的價(jià)格進(jìn)行分析，并結(jié)合自身情況進(jìn)行定價(jià)。

確定價(jià)格后就要在該價(jià)格可承受范圍內(nèi)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般來(lái)說(shuō)，建議價(jià)格浮動(dòng)范圍不超過(guò) 20%。

(三)根據(jù)銷(xiāo)量進(jìn)行定位在商品和價(jià)格的基礎(chǔ)上，綜合考慮銷(xiāo)量并進(jìn)行定位，根據(jù)自身店鋪商品的平均銷(xiāo)量選擇幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷(xiāo)量相近的賣(mài)家作為競(jìng)爭(zhēng)分析的對(duì)象。

此時(shí)可以把銷(xiāo)量作為最終的篩選條件，通過(guò)自身店鋪所在的排名來(lái)圈定與之接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。