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目錄

跨境電商行業(yè)對(duì)比

行業(yè)對(duì)比店鋪的運(yùn)營(yíng)人員首先通過(guò)“數(shù)據(jù)縱橫”中的行業(yè)情報(bào)對(duì)店鋪所在的行業(yè)進(jìn)行分析。

運(yùn)營(yíng)人員將從行業(yè)概況、藍(lán)海行業(yè)及搜索詞分析3個(gè)方面出發(fā),查看行業(yè)對(duì)比數(shù)據(jù)、行業(yè)趨勢(shì)、藍(lán)海行業(yè)國(guó)家分布,進(jìn)一步尋找藍(lán)海行業(yè),并結(jié)合搜索詞分析并優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品屬性,進(jìn)行藍(lán)海產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

行業(yè)對(duì)比指和相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)趨勢(shì)對(duì)比,可以分別從訪客數(shù)占比、成交額占比、在售商品數(shù)占比、瀏覽量占比、成交訂單數(shù)占比和供需指數(shù)等方面進(jìn)行對(duì)比分析。

通過(guò)分析結(jié)果,可以看出隨著市場(chǎng)的變化,平臺(tái)發(fā)展種類(lèi)的方向在變化,從而可以加強(qiáng)對(duì)某個(gè)行業(yè)的投人或避開(kāi)一些競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的紅海市場(chǎng)。

(1)行業(yè)訪客占比與上一級(jí)行業(yè)對(duì)比分析店鋪運(yùn)營(yíng)人員對(duì)店內(nèi)主要銷(xiāo)售商品進(jìn)行分析,例如選擇行業(yè)為服裝、服飾、配飾類(lèi)中的女裝中的連衣裙。

從數(shù)據(jù)波動(dòng)可以看出,隨著節(jié)的變動(dòng),訪客量一直在變動(dòng),所以店鋪應(yīng)該根據(jù)季節(jié)來(lái)調(diào)整店鋪內(nèi)的商品,迎合訪客的購(gòu)買(mǎi)需求。

而在一周內(nèi)的數(shù)據(jù)中訪客數(shù)往往在周六、周日兩天最低,因此店鋪在周末可以做一些促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行引流。

(2)同級(jí)行業(yè)對(duì)比分析通過(guò)同級(jí)行業(yè)對(duì)比分析,可以獲得訪客數(shù)、成交額、客單價(jià)、供需指數(shù)這些指標(biāo),從而了解當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)小的行業(yè)。

店鋪可以選擇供需指數(shù)小競(jìng)爭(zhēng)小的行業(yè)作為突破口進(jìn)行選品,并對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

例如:Sunshine服裝店鋪選擇了3個(gè)同級(jí)行業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析:服裝服飾配件中的女裝、珠寶飾品及配件中的流行飾品、箱包中的手提單肩/斜挎包三個(gè)行業(yè)最近30天的訪客數(shù)占比數(shù)據(jù),最近30天的成交額占比數(shù)據(jù),最近 30 天的供需指數(shù)。

(3)行業(yè)細(xì)分類(lèi)分析同級(jí)行業(yè)對(duì)比分析后,可以對(duì)商品行業(yè)下的細(xì)分類(lèi)進(jìn)行分析,選擇店鋪內(nèi)主要的產(chǎn)品類(lèi)目,通過(guò)訪客數(shù)占比、支付金額占比、供需指數(shù)占比3個(gè)維度進(jìn)行行業(yè)趨勢(shì)分析。

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