亞馬遜的兩大排名分別是搜索排名和類目排名。

排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)的和選擇亞馬遜物流配送的賣家。

使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示的比重很大，這與亞馬遜用戶的購買習(xí)慣有關(guān)。

亞馬遜大部分用戶習(xí)慣使用貨到付款功能。

亞馬遜一直注重打造自己的物流用戶體驗(yàn)，而且一直鼓勵(lì)第三方賣家使用亞馬遜物流，即做 FBA 訂單，所以亞馬遜在搜索排名中會(huì)支持使用亞馬遜物流的產(chǎn)品。

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名的關(guān)鍵指標(biāo)為銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合成績(jī)?cè)礁?，搜索排名越靠前?/p>

(1)銷量：直接影響亞馬遜的銷售扣點(diǎn)，銷量越高，排名越靠前。

(2)好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級(jí)評(píng)價(jià)。

(3)績(jī)效：包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

另外，類目相關(guān)性、搜索相關(guān)性及搜索關(guān)鍵詞，也在很大程度上起到了影響作用。

(1)類目相關(guān)性：直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以賣家要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性。

(2)搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

(3)搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

接下來就是與排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評(píng)價(jià)體系。

(1)買家反饋：這個(gè)是給賣家看的，買家只有在購買商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，反饋評(píng)級(jí)評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多，排名越靠前。

反饋對(duì)于整個(gè)店鋪至關(guān)重要，直接影響整個(gè)店鋪在搜索中的排名。

(2)商品評(píng)論：這個(gè)是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，評(píng)論越多，評(píng)價(jià)越好，越利于搜索排名。

如果說商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋將影響整個(gè)店鋪。