1.天時(shí)地利，缺一不可跨境電商活動(dòng)常受政治、經(jīng)濟(jì)等政策的影響，在談判前，應(yīng)充分了解世界貿(mào)易基本規(guī)則和對(duì)方國(guó)家或地區(qū)的法律和貿(mào)易政策，對(duì)于初次合作的企業(yè)應(yīng)給予特別關(guān)心。

跨境電商避不開關(guān)稅和配額、許可證等非關(guān)稅壁壘，充分了解關(guān)稅制度有助于合理避稅。

技術(shù)和服務(wù)貿(mào)易相關(guān)的《合同法》《專利法》和《商標(biāo)法》也應(yīng)被引起重視。

隨著近年來(lái)我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的提高，技術(shù)和服務(wù)貿(mào)易的相關(guān)法律和條例也在逐步完善，常常更新，企業(yè)應(yīng)時(shí)常關(guān)注政策動(dòng)向，避免因無(wú)知而違法。

無(wú)論多么強(qiáng)大的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)，都首先受到法律和貿(mào)易政策的制約，談判必須在基于法律條例的保護(hù)下進(jìn)行才會(huì)是有效的，這也是保障企業(yè)利益的必要條件。

跨境電商涉及兩國(guó)，必然會(huì)有經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差別，在進(jìn)行貿(mào)易談判前應(yīng)關(guān)注對(duì)方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的股市波動(dòng)、行業(yè)近況等經(jīng)濟(jì)背景。

有關(guān)市場(chǎng)的信息還包括市場(chǎng)分布情況、地理位置、運(yùn)輸條件、市場(chǎng)容量、與其他市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系等。

同時(shí)，社會(huì)環(huán)境包括人們的消費(fèi)需求和偏好、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和銷售渠道等，這些也非常重要，以免發(fā)生不投其所好、門庭冷落的情況。

在涉及外匯市場(chǎng)的交易中，企業(yè)應(yīng)注意收集外匯管制政策、匯率浮動(dòng)、進(jìn)出口銀行營(yíng)運(yùn)等相關(guān)信息，避免金融操作的失誤被人有機(jī)可乘。

在一些技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，如SEMI大半導(dǎo)體等科技含量高的行業(yè)，可適當(dāng)參考技術(shù)人員的背景知識(shí)，對(duì)談判對(duì)手給予技術(shù)評(píng)估，對(duì)照本企業(yè)進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)估，從而獲得相關(guān)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)信息。

通過(guò)專利發(fā)明查詢、聯(lián)系科研機(jī)構(gòu)、參加博覽會(huì)和廣交會(huì)、閱覽前沿期刊和雜志等方式都可獲得珍貴的科技信息。

在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)航經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)今，這些重要的技術(shù)信息將決定談判過(guò)程中雙方話語(yǔ)權(quán)的分配，以及面對(duì)不同合作方應(yīng)采取的談判態(tài)度。

出于企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的考慮，在選擇合作方時(shí)，環(huán)境因素也應(yīng)被納入考量范圍。

企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，通過(guò)技術(shù)革新可減少生產(chǎn)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境可能造成的污染，同時(shí)也可以降低能耗、節(jié)約資源、降低企業(yè)生產(chǎn)成本，從而使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

環(huán)保的理念有助于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，在消費(fèi)者中也能建立更好的口碑。

如果一個(gè)企業(yè)為了追求自己的利潤(rùn)不惜破壞環(huán)境，違反社會(huì)公德和環(huán)境法，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生持久的負(fù)面的外部性的影響，那么我方應(yīng)謹(jǐn)慎選擇其作為合作伙伴。

2.知已知彼，百戰(zhàn)不殆在談判前，應(yīng)廣泛收集談判對(duì)手的信息，了解對(duì)手的意圖和打算，以便制定對(duì)策。

談判對(duì)手的基本情況包括對(duì)方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份、經(jīng)營(yíng)情況及行業(yè)內(nèi)的地位。

外商還必須出示法人資格、本人身份證明，以及經(jīng)銀行認(rèn)可的資信證明。

這些作為談判的基礎(chǔ)性資料，談判團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該事先掌握。

這些信息也可以避免企業(yè)因與皮包商、騙子客商等合作而損失公司利益。

除此之外，身為談判者，了解談判對(duì)手中首席談判官的情況也十分必要，了解其年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、個(gè)性愛好、家庭成員、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等都可以有效地幫助談判的順利進(jìn)行。

如能力所及，還應(yīng)試圖了解談判對(duì)手的意圖和打算：了解談判對(duì)手對(duì)這次談判的準(zhǔn)備工作、主要意圖、基本目標(biāo)、最高或最低標(biāo)準(zhǔn)、退讓幅度等談判關(guān)鍵，將這些收集到的資料分類整理后可談判人做參考，以做到知已知彼，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

對(duì)以上的信息進(jìn)行整理后，企業(yè)可以進(jìn)一步對(duì)雙方談判實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，得到雙方的談判優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

ABC公司在其他多個(gè)維度中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但在時(shí)間受限上處于明顯劣勢(shì)，根據(jù)“木桶效應(yīng)”，DEF公司可以重點(diǎn)打擊貿(mào)易時(shí)間因素，使ABC不得不在其他方面給予讓步。

當(dāng)然，如果追求太多利益而導(dǎo)致雙方失衡，ABC公司也被逼無(wú)奈放棄談判、拒絕交易，則雙方都不能從貿(mào)易中獲益。