所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,做亞馬遜跨境電商也是如此。

賣家需要充分了解自已產(chǎn)品的市場競爭力和優(yōu)缺點等,然后與同類產(chǎn)品進行對比,才可以結(jié)合產(chǎn)品的實際情況提出應(yīng)對措施。

所以,賣家在做選品時,都需要對自己的產(chǎn)品進行具體的分析,對自己的產(chǎn)品有基本的了解。

總體來說,建議賣家主要從以下幾個維度進行選品。

1.銷量銷量可以幫助賣家判斷消費者的喜好。

只有受到消費者歡迎的產(chǎn)品,銷量才會高。

同時,賣家也可以從中了解到市場的整體容量,來作為決策的依據(jù)。

2.品牌在選品方面,品牌壟斷是最大的一個陷阱,一旦進入一個品牌壟斷的市場,就意味著不可能做起來。

比如,一個不知名的品牌手機進入市場,無論包裝多么精美,市場推廣多么有力,銷量也不會很高,這種產(chǎn)品只能憑借低價來獲取少量的訂單。

所以,分析品牌是至關(guān)重要的。

同時,賣家還可以通過分析各個品牌的產(chǎn)品情況,來確定自己的品牌定位,找到學(xué)習(xí)的對象。

3.產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性指的是產(chǎn)品本身所具有的特征,例如,手機投影儀存在3D和 2D的區(qū)別藍(lán)牙音箱的使用時間、音量大小、音質(zhì)等也有差別,這些就是產(chǎn)品的主要特性。

病對分析產(chǎn)品特性,賣家可以找出最受消費者喜愛的產(chǎn)品。

以抱枕為例,款式才是最重愛的,所以款式就是抱枕的主要特性。

除了款式之外,抱枕的面料、填充物、形狀、大小#屬于產(chǎn)品特性。

通過詳細(xì)的調(diào)查之后,我們可以發(fā)現(xiàn),消費者更喜歡色彩豐富的款式和柔軟的填充物。

這樣,我們就可以針對這兩個產(chǎn)品特性找到要做的產(chǎn)品。

4.價格關(guān)于價格,賣家可以通過對產(chǎn)品的價格、銷量進行對比分析,了解產(chǎn)品在哪些價格區(qū)間銷量較高,從而確定自己的產(chǎn)品價格和定位。

由于消費者對某些類目的產(chǎn)品更關(guān)注價格,所以價格分析有助于賣家為產(chǎn)品定價。

比如,母嬰類的產(chǎn)品低價和高價的產(chǎn)品賣得較好,中等價格的產(chǎn)品銷量反而不高,因為經(jīng)濟條件較好的消費者會考慮為孩子購買最好的產(chǎn)品,勤儉節(jié)約的客戶則會選擇性價比高的產(chǎn)品。

所以,價格的分析可以讓賣家了解到消費者對于價格的敏感程度及價格偏好。