參考維度,其實也就是賣家在制定推廣方案的過程中參考的一些資料,以及后運營中需要的數(shù)據(jù),主要涵蓋以下幾個方面。

1.產(chǎn)品的市場情況產(chǎn)品的市場情況是在做產(chǎn)品之前必須要分析的,可以幫助賣家判斷產(chǎn)品的市場情況,包括競爭度、生命周期、季節(jié)性等,為后期制定運營目標(biāo)提供參考。

2.利潤情況利潤情況一般會標(biāo)記為銷量能盈利、前期沖銷量、銷量不虧損等,根據(jù)產(chǎn)品的實院情況制定。

制定這個目標(biāo)在于讓推廣計劃制定者清楚地知道這是為了提高銷量還是為了提升利潤。

在沒有評價的情況下,很多競爭激烈的產(chǎn)品很難做起來,這時候賣家只能通過提升產(chǎn)品價格的競爭力,來提高產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞排名。

所以,制定推廣計劃的人員一定要足夠了解產(chǎn)品以及市場情況。

3.產(chǎn)品報告產(chǎn)品報告是指產(chǎn)品分析表,也就是對同類產(chǎn)品的品牌、行業(yè)賣家情況、評價數(shù)量及等級、產(chǎn)品情況的分析。

賣家需要根據(jù)產(chǎn)品報告的數(shù)據(jù)制定具體的產(chǎn)品策略,包括定價、產(chǎn)品定位等。

4.“爆款”率“爆款”率就是成為 Best Seller 的概率。

對“爆款”率的判斷需要賣家對 Best Selle榜單的產(chǎn)品足夠了解,通過分析整個類目的競爭情況、銷量情況來判斷某款產(chǎn)品成為Best seller 的概率。

在寫“爆款”率的時候,賣家要注意類目的問題,小類目的 BesSeler 可能只要日銷20 個,就能夠成為“爆款”。

但是要成為大類目的 Best Seler,能需要達(dá)到日銷百件,所以,在寫這個概率的時候,要把類目標(biāo)記清楚。

5.產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型包括常規(guī)產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、“爆款”產(chǎn)品。

常規(guī)產(chǎn)品指的是比較普通的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品的竟?fàn)幎纫话?市場容量一般,可以每天賣 10~20 個;季節(jié)性產(chǎn)品指的具有明顯的季節(jié)性(如圣誕節(jié)產(chǎn)品、服裝等)的產(chǎn)品,只要過了季節(jié),基本就沒有銷里了；“爆款"產(chǎn)品指的是日銷一百件以上的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品競爭激烈,市場容量大。

賣家要根據(jù)不同的產(chǎn)品類型來制定不同的市場策略。

例如“爆款”產(chǎn)品,賣家就需要了解產(chǎn)品的競爭度,在產(chǎn)品成熟度高的情況下,前期只能靠低價來獲取市場,在產(chǎn)品的排名和銷量提高之后,再考慮利潤的問題。

當(dāng)然,在此之前,賣家要先核算清楚投人的資金后期多久可以收回。

6.產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位一般分為低端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品。

產(chǎn)品的定位會對產(chǎn)品的利潤銷量、運營等產(chǎn)生很大的影響。

所以,產(chǎn)品定位是做推廣方案時必須參考的一個維度產(chǎn)品具體該怎么定位,賣家可以參考產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品報告的數(shù)據(jù),確認(rèn)市場之后進(jìn)行定位。

7.物流選擇跨境物流模式包括郵政物流、國際商業(yè)快遞、專線物流、海外倉方式。

不同物流方式的時效、運費會不一樣。

物流方式主要是用來幫賣家核算利潤的。

只有確定了物流方式,計算出物流成本,才可以確定具體的利潤空間,知道選擇怎樣的推廣方案來推廣產(chǎn)品。