一、展前（1）參展目的不明確。

明確企業(yè)參展的最終目的有助于其他的工作的完成，如展覽目的是為下推銷公司產(chǎn)品并 助其走向市場，在整個參展主題、展位布置、產(chǎn)品擺設(shè)等設(shè)計都應(yīng)該圍繞這個主題。

（2） 不閱讀參展商手冊。

參展商手冊里面有大量關(guān)于展覽會的指南，如展覽日程安排、登記序、參展商資料、服務(wù)項目、廣告促銷等信息。

（3）時間安排不充裕。

展前要仔細(xì)地研究銷售市場，充分做好展前的各項準(zhǔn)備工作。

（4）忽略員工的培訓(xùn)。

事實上，參展員工培訓(xùn)是建立團(tuán)結(jié)專業(yè)形象的必需，應(yīng)提前照會他們參展目的、內(nèi)容及期望。

應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人員赴會，如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師，以解釋有關(guān)技術(shù)問題。

二、展中（5）忽視觀眾的需求。

通常參展人員都感到有義務(wù)盡量為參觀者提供信息，卻忽視他們的真正需要。

參展人員缺乏發(fā)問技巧而嘗嘗錯過一些重要信息。

（6）不重視與陌生人交流。

參展的目的不是多接名片。

是要修煉能時吸引客人自愿在展位多逗留，自愿坐下來，和企業(yè)多談?wù)劗a(chǎn)品。

讓客人記住你。

（7）不爭分奪秒。

很多人參展期間晚上喜歡去逛街。

但每次參展時間很短，一定要爭分奪秒跟進(jìn)客戶，為自己爭取機(jī)會。

（8）不重視新聞傳播環(huán)節(jié)。

展會期間，各種媒體非常關(guān)心并熱衷報道，企業(yè)一定要抓住一切可能的宣傳機(jī)會。

三、展后（9）忽視展后工作的跟進(jìn)。

展覽會結(jié)束之后，越長時間不跟進(jìn)這項工作，則越被荒置。

企業(yè)應(yīng)于展覽會前建立時間表，以便每日跟進(jìn)工作。

（10）忽略展覽會評估。

企業(yè)越了解在展覽會上的表現(xiàn)，越有助于今后展會的改進(jìn)工作。

展覽會各不相同，每場展覽會都有優(yōu)缺點，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方，每次展覽會結(jié)束應(yīng)立刻與員工共同進(jìn)行評估，以便不斷改進(jìn)。