外貿(mào)郵件營(yíng)銷常見的誤區(qū)。

1、發(fā)送頻繁，不注重維護(hù)數(shù)據(jù)清單。

為什么會(huì)出現(xiàn)無差別的大規(guī)模群發(fā)，這是因?yàn)樵S多人仍沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代的思維方式，認(rèn)為大轟炸，全方位占領(lǐng)讀者耳目，總會(huì)有好收成，市場(chǎng)營(yíng)銷人員記憶深刻的“腦白金”廣告和“十二生肖”廣告中的惡俗廣告，雖然讓人接受，但還是會(huì)有好的收獲。

一開始，信息空前激增，其次是發(fā)送和接收信息的平臺(tái)多種多樣，消費(fèi)者可以選擇許多商品，例如因特網(wǎng)，門戶網(wǎng)站、專業(yè)視頻或游戲網(wǎng)站、微信微博、APP應(yīng)用等等都可攜帶廣告，最后年輕的一代消費(fèi)者更注重個(gè)性化體驗(yàn)，因此需要調(diào)整營(yíng)銷策略。

從郵件群發(fā)頻率來看，應(yīng)當(dāng)形成一個(gè)時(shí)間周期，這個(gè)時(shí)間周期與消費(fèi)者的購(gòu)買規(guī)律、生活習(xí)慣有關(guān)，久而久之，就會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)明確的心理預(yù)期，有助于形成粘性；對(duì)數(shù)據(jù)列表進(jìn)行細(xì)分，主要有：來源渠道、訪問網(wǎng)站頻率、對(duì)每封群發(fā)郵件的響應(yīng)反饋、購(gòu)買金額、有什么幫助擴(kuò)散宣傳等，都應(yīng)形成不同的時(shí)間周期。

2、關(guān)于群發(fā)郵件的內(nèi)容。

設(shè)計(jì)風(fēng)格總體上符合公司LOGO、網(wǎng)站、企業(yè)CI、VI系統(tǒng)；標(biāo)題包含關(guān)鍵詞，字?jǐn)?shù)不能多；要照顧到手機(jī)用戶的閱讀習(xí)慣，圖片使用要謹(jǐn)慎，群發(fā)前先在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行測(cè)試。

3、銷售的總體概念。

營(yíng)銷人員需要了解每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，全面評(píng)估他們各自的影響力和受眾；在發(fā)送郵件時(shí)，既鼓勵(lì)讀者在朋友圈、人人網(wǎng)等平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)，又互相呼應(yīng)。

4、郵件營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。

盡管短期效果不明顯，但也許“播種秋收”是件好事；在初期的群發(fā)郵件中，應(yīng)盡量淡化商業(yè)色彩，不要一股勁兒地賣瓜，不顧及消費(fèi)者的感受，時(shí)刻立足于用戶思維，為用戶帶來最好的體驗(yàn)。