對(duì)于品牌FBA賣家來(lái)講，盡管Listing的出錯(cuò)幾率比較低，但也要避免出現(xiàn)諸如平臺(tái)違規(guī)詞或者產(chǎn)品屬性缺失等導(dǎo)致的Listing下架、停售或庫(kù)存錯(cuò)誤。

賣家最好定期檢查IPI的Listing庫(kù)存修復(fù)頁(yè)面，并適時(shí)地利用好Listing“自動(dòng)修復(fù)”功能，賣家可以設(shè)置問(wèn)題Listing的自動(dòng)更新或發(fā)貨方式的自動(dòng)轉(zhuǎn)換。

頁(yè)面下方的“自動(dòng)移除”可以根據(jù)需要自行設(shè)置，亞馬遜會(huì)根據(jù)定制規(guī)則來(lái)處理問(wèn)題Listing的FBA庫(kù)存。

如果此頁(yè)面無(wú)信息出現(xiàn)，則表示Listing暫時(shí)沒(méi)有問(wèn)題，后期留意信息變動(dòng)即可。

避免熱賣品缺貨在IPI的“補(bǔ)充庫(kù)存”界面，亞馬遜會(huì)羅列出各SKU產(chǎn)品的庫(kù)存供貨天數(shù)，在這里，賣家可以對(duì)現(xiàn)有Listing庫(kù)存進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，合理地制定FBA發(fā)貨計(jì)劃。

1.即時(shí)安排補(bǔ)貨在產(chǎn)品銷售期間，賣家應(yīng)該實(shí)時(shí)關(guān)注SKU單日銷售狀態(tài)及庫(kù)存情況，并預(yù)估SKU未來(lái)的銷售趨勢(shì)，這其實(shí)是從選品開始的常態(tài)化工作，特別是對(duì)于有自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家必須全方面地考慮SKU生產(chǎn)周期及FBA入倉(cāng)時(shí)間。

當(dāng)然，大家也要參考下亞馬遜的PBA補(bǔ)貨建議，綜合評(píng)估后，再按需創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃。

同時(shí)針對(duì)補(bǔ)貨周期較長(zhǎng)的SKU，尤其是在會(huì)員日、購(gòu)物季等銷售旺季，還要利用諸如價(jià)格調(diào)整的小技巧來(lái)掌控單品SKU的銷售速度，以達(dá)到預(yù)期的庫(kù)存動(dòng)態(tài)平衡。

2.取消補(bǔ)貨計(jì)劃如果某個(gè)SKU無(wú)后續(xù)的售賣計(jì)劃，則需要賣家在“補(bǔ)充庫(kù)存”的界面選擇“隱藏建議”，來(lái)告知亞馬遜此SKU無(wú)后續(xù)入倉(cāng)計(jì)劃。

如此對(duì)應(yīng)的SKU無(wú)庫(kù)存狀態(tài)將不會(huì)進(jìn)入IPI庫(kù)存績(jī)效的考核范疇，對(duì)IPI的分?jǐn)?shù)也不會(huì)有負(fù)面的影響。

通過(guò)上述的方法，即可有條不紊地提升IPI 的各項(xiàng)因素分?jǐn)?shù)，從而拉高綜合指數(shù)，賣家也可以在后臺(tái)點(diǎn)擊IPI分?jǐn)?shù)詳情，查看IPI指數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

除了上述方案，我在平日的培訓(xùn)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“解決問(wèn)題的最好辦法就是避免問(wèn)題的出現(xiàn)，”中醫(yī)俗稱的“治未病”，也就是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析及實(shí)時(shí)監(jiān)控做好ASIN銷量的預(yù)測(cè)，配合供應(yīng)鏈的優(yōu)化，降低產(chǎn)品滯銷的概率，減少損失，同時(shí)，輔以站內(nèi)外營(yíng)銷手段提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。