在亞馬遜的廣告投放中，手動(dòng)廣告的選詞至關(guān)重要，它直接影響著廣告的效果和產(chǎn)品的銷售。

一、自動(dòng)廣告的弊端自動(dòng)廣告雖然有其優(yōu)勢(shì)，但也存在一些弊端。

首先，無(wú)法精確地控制每一個(gè)關(guān)鍵詞的位置。

其次，降低競(jìng)價(jià)后可能跑出大量 ASIN，不好添加否定，轉(zhuǎn)化不高。

再者，轉(zhuǎn)化高的詞和轉(zhuǎn)化低的詞都放在一起用同一個(gè)競(jìng)價(jià)去跑，為低轉(zhuǎn)化詞降低競(jìng)價(jià)的時(shí)候會(huì)造成高轉(zhuǎn)化詞的曝光減少，為轉(zhuǎn)化高的詞提高競(jìng)價(jià)的時(shí)候必然會(huì)造成低轉(zhuǎn)化詞的浪費(fèi)。

二、選詞來(lái)源自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)在廣告活動(dòng) - 廣告組 - 搜索詞頁(yè)面，時(shí)間選擇全部，點(diǎn)擊兩下訂單欄進(jìn)行倒序排列。

可以從以下幾個(gè)方面挑選關(guān)鍵詞：把訂單量最大的幾個(gè)詞挑出來(lái)。

把訂單量大于 3 - 5，轉(zhuǎn)化率比平均轉(zhuǎn)化率高的詞挑出來(lái)。

把訂單量不小于 2，轉(zhuǎn)化率比平均轉(zhuǎn)化率高的 ASIN 挑出來(lái)。

每輪導(dǎo)出 3 - 10 個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)推廣，要求精準(zhǔn)搜索量的和為 10 - 30k。

工具軟件追蹤自然排名當(dāng)自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)不夠的時(shí)候，可以用賣家精靈的工具 - 流量分析 - 關(guān)鍵詞反查功能，SIF 的關(guān)鍵詞反查功能。

優(yōu)先出選搜索量 > 2000 的關(guān)鍵詞，每輪導(dǎo)出 3 - 10 個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)推廣。

三、確定投放方式分組將挑選出的關(guān)鍵詞分為核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、行業(yè)詞、品牌詞。

分析搜索量及表現(xiàn)核心關(guān)鍵詞：廣泛投放：核心詞搜索量比較大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但能帶出的長(zhǎng)尾詞非常多。

此時(shí)可采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，先開(kāi)廣泛從長(zhǎng)尾詞打起。

詞組投放：詞序或中插詞會(huì)嚴(yán)重影響詞義和廣泛投放長(zhǎng)尾詞過(guò)多的情況下，才選擇投放詞組匹配，否則直接使用廣泛匹配。

精準(zhǔn)投放：類目競(jìng)爭(zhēng)小，每天出個(gè)十幾單就可以上首頁(yè)的產(chǎn)品。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾詞一般是核心詞 + 單個(gè)或多個(gè)屬性詞，屬性詞越多，廣告越精準(zhǔn)，越適合開(kāi)精準(zhǔn)。

在只有單個(gè)屬性詞的情況下更建議開(kāi)廣泛，若詞序影響詞義，則需要開(kāi)詞組。

行業(yè)詞：只精準(zhǔn)開(kāi)表現(xiàn)好的詞，不建議通過(guò)其他匹配直接拓詞，表現(xiàn)不好的話一般不開(kāi)手動(dòng)。

品牌詞：后期品牌效應(yīng)起來(lái)了可以投放到自己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌詞 + 關(guān)鍵詞那里去。

也可以廣泛匹配投放在自己的品牌下面作為防護(hù)墻。

四、出價(jià)與預(yù)算策略出價(jià)越精準(zhǔn)的廣告投放出價(jià)需要越高才能從寬泛的廣告里面脫離出來(lái)得到單獨(dú)的曝光，一般出多 10%。

廣告位溢價(jià)規(guī)則把自動(dòng)廣告的廣告位溢價(jià)規(guī)則搬過(guò)來(lái)。

預(yù)算預(yù)算可以在這個(gè)詞原來(lái)在自動(dòng)廣告中花費(fèi)的基礎(chǔ)上多給一些。

總之，在亞馬遜手動(dòng)廣告選詞過(guò)程中，要充分認(rèn)識(shí)自動(dòng)廣告的弊端，從多個(gè)渠道獲取關(guān)鍵詞，并根據(jù)不同類型的關(guān)鍵詞確定合適的投放方式和出價(jià)預(yù)算策略。

只有這樣，才能提高手動(dòng)廣告的效果，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。