在所有的eBay賣家摩拳擦掌準(zhǔn)備開始促銷的時(shí)候，不要著急！賣家們首先選擇一個(gè)適合自己刊號(hào)的旺鋪，這樣宣傳效果會(huì)更好。

以下和賣家們分享促銷大法進(jìn)階版。

一、促銷策略：明確目標(biāo)。

促銷的實(shí)質(zhì)，在于使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)。

為實(shí)現(xiàn)銷售最大化，這是大多數(shù)促銷的主要目的，以讓消費(fèi)者“購買更多”。

事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者抵制的最后一個(gè)防線是價(jià)格。

任意一種商品都有適合高、中、低三個(gè)等級(jí)人群的“適銷價(jià)點(diǎn)”。

盡可能地控制成本，使產(chǎn)品的定價(jià)處于一個(gè)適銷點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的銷售概率。

新貨帶動(dòng)舊貨，庫存迅速清空，也為下季度新進(jìn)作準(zhǔn)備。

二、促銷戰(zhàn)術(shù)：精確的促銷。

要讓自己的推廣設(shè)定達(dá)到預(yù)期的效果，那我們從一開始就使用對(duì)方法。

先通過數(shù)據(jù)收集和市場調(diào)查，制定適合自己銷售的消費(fèi)者“買入點(diǎn)”。

以客單價(jià)為例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，能激發(fā)更多的潛在購買者購買。

此價(jià)值如果定得不準(zhǔn)，促銷效果就會(huì)出現(xiàn)浮泥現(xiàn)象：宣傳力度太大，因?yàn)橘I家如果“夠”不到，他就不會(huì)去“購買”；低的話，銷售不會(huì)最大化。

而更具普遍性的刺激，就是這次促銷的成功之處。

在促銷活動(dòng)結(jié)束一段時(shí)間后，一定要評(píng)估和改善效果，每個(gè)人都可以在SellerHub上的市場下層菜單Promotions上看到促銷的細(xì)節(jié)。

三、促銷戰(zhàn)果：動(dòng)態(tài)調(diào)整。

經(jīng)過一段時(shí)間的促銷活動(dòng)后，我們可以在eBay管理促銷界面查看詳細(xì)資料。

不但要讓我們的賣家了解促銷的結(jié)果，同時(shí)還能根據(jù)實(shí)際的效果來調(diào)整促銷。

賣家要能夠清楚地了解推廣活動(dòng)所取得的銷售業(yè)績，以便進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

如在促銷效果明顯時(shí)，可以選擇擴(kuò)大產(chǎn)品范圍或參與促銷活動(dòng)的力度，反之亦然效果不好時(shí)，應(yīng)考察促銷設(shè)定是否吸引人。

以這種持續(xù)的調(diào)節(jié)來達(dá)到理想的效果。

小建議：根據(jù)市場情況，對(duì)競爭者的促銷力度進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，將獲得更好的效果哦！四、促銷收益：“增值”。

銷售既能以讓利的方式增加銷售，又能解決各種經(jīng)營問題。

如賬戶在標(biāo)準(zhǔn)以下的情況下，可以通過促銷的手段減少不合理的比例，在轉(zhuǎn)化率下降的情況下，利用促銷手段也能提高銷售幾率。

與此同時(shí)促銷更容易讓產(chǎn)品累積銷量從而形成爆款。

以上就是和賣家們分享的促銷方法，希望對(duì)賣家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場。