在與眾多 lazada 賣(mài)家交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少賣(mài)家喜歡將產(chǎn)品利潤(rùn)設(shè)置在超過(guò) 50% 的定價(jià)，這種思維有誤。

采用這種定價(jià)方法，店鋪可能出現(xiàn)尷尬現(xiàn)狀：不出單。

那么 Lazada 賣(mài)家應(yīng)如何正確定價(jià)？定價(jià)過(guò)程中有哪些注意事項(xiàng)？lazada 產(chǎn)品定價(jià)時(shí)注意事項(xiàng)是什么？一、lazada 定價(jià)公式Lazada 產(chǎn)品價(jià)格 = 產(chǎn)品成本 + 傭金 + 運(yùn)費(fèi) + 關(guān)稅 + 其他費(fèi)用 + 預(yù)期利潤(rùn)（1）產(chǎn)品成本：包括單價(jià)成品價(jià)格、平攤運(yùn)輸費(fèi)、損耗（若有開(kāi)模、認(rèn)證費(fèi)用及開(kāi)發(fā)成本等，也要平攤到每件成品上）。

（2）傭金：Lazada 向賣(mài)家收取的平臺(tái)費(fèi)用，稅率 1% - 4%，越南高達(dá) 8%。

（3）運(yùn)費(fèi)：對(duì)于 lazada 賣(mài)家，運(yùn)輸成本分階段。

賣(mài)家發(fā)貨至深圳或義務(wù)分揀中心產(chǎn)生國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；從 Lazada 分揀中心發(fā)往目的國(guó)產(chǎn)生國(guó)際運(yùn)費(fèi)；到達(dá)目的國(guó)后的當(dāng)?shù)嘏渌彤a(chǎn)生當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)。

買(mǎi)家下單后，國(guó)內(nèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣(mài)家承擔(dān)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)由買(mǎi)家承擔(dān)。

（4）其他費(fèi)用：包括收貨國(guó)家 / 地區(qū)收取的 VAT。

（5）預(yù)期利潤(rùn)：賣(mài)家期望的單位產(chǎn)品利潤(rùn)。

定價(jià)除綜合考慮上述因素外，還可參考同類(lèi)目類(lèi)似產(chǎn)品定價(jià)范圍，看清發(fā)貨地，從詳情頁(yè)了解產(chǎn)品信息。

二、lazada 定價(jià)技巧1. 參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品：推新品時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)可獲平臺(tái)流量?jī)A斜。

Lazada 賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有三種：?Lazada 上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：跟蹤同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)及相關(guān)因素。

?類(lèi)似平臺(tái)站點(diǎn)（shopee，tiki.vn，tokopedia 等）中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：查看類(lèi)似 Lazada 的店鋪，尋找對(duì)手及其定價(jià)趨勢(shì)。

?本地（實(shí)體零售店）：在目標(biāo)產(chǎn)品及銷(xiāo)售地區(qū)了解實(shí)體店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2. 預(yù)留足夠的折扣空間：包括售價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)、劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例，這是宣傳方法，在促銷(xiāo)頁(yè)面或主圖展示價(jià)格，直觀減法表達(dá)可增強(qiáng) “降價(jià)” 效果。

定價(jià)時(shí)要考慮降價(jià)空間。

3. 巧用定價(jià)表：鋪貨且每天上架產(chǎn)品多的情況需用定價(jià)表工具，即根據(jù)費(fèi)率表用公式做的定價(jià)模板。

三、注意事項(xiàng)1. 后臺(tái)上傳價(jià)格時(shí)，要清楚所有價(jià)格單位是當(dāng)?shù)刎泿?，輸入價(jià)格必要時(shí)正確輸入小數(shù)點(diǎn)。

2. 任何站點(diǎn)，切勿手動(dòng)輸入千分號(hào)（,）。

3. 注意各國(guó)增值稅起征點(diǎn)，如泰國(guó)超 1500 泰銖收 30% 的稅，選品定價(jià)要留意。

4. 注意政策變化，運(yùn)費(fèi)費(fèi)率、各站點(diǎn)傭金和增值稅免征額會(huì)改變。

精準(zhǔn)定價(jià)是門(mén)學(xué)問(wèn)，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格意味著高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品定價(jià)上 lazada 賣(mài)家不能馬虎，需綜合考量多種因素，運(yùn)用技巧并留意注意事項(xiàng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中為產(chǎn)品定出合適價(jià)格，保障店鋪良好運(yùn)營(yíng)和盈利。