當(dāng)確定產(chǎn)品有市場機會且 Listing 優(yōu)化良好后，就需對運營成本進行評估并調(diào)整策略，以扭轉(zhuǎn)虧損局面。

一、虧損原因探尋以某賣家為例，其采用 “高廣告預(yù)算 + 較高售價” 策略，雖產(chǎn)品定價略低于頭部競品，但在整個競爭環(huán)境中缺乏明顯競爭力，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低、自然流量少，只能依賴廣告流量，又因售價、Listing 權(quán)重等因素致使訂單量少，陷入持續(xù)虧損的循環(huán)，而虧損的直接原因便是廣告花費過多。

二、策略調(diào)整假設(shè)與驗證廣告預(yù)算調(diào)整假設(shè)假設(shè)一：完全關(guān)閉廣告，從 “高廣告預(yù)算” 轉(zhuǎn)為 “零廣告預(yù)算”。

但在 Listing 排名與權(quán)重不佳時，這會使廣告流量斷流，僅靠少量自然流量難以支撐銷量上升，導(dǎo)致訂單減少，Listing 權(quán)重進一步下降，并非爆款運營的正確選擇。

假設(shè)二：采用 “中等的廣告預(yù)算 + 更有競爭力的售價” 策略，降低廣告預(yù)算并調(diào)低售價。

如將廣告預(yù)算從每天 100 美元降至 30 美元，售價調(diào)至盈虧平衡點。

這樣能節(jié)省廣告成本，憑借價格優(yōu)勢提高轉(zhuǎn)化率與訂單量。

經(jīng)眾多賣家驗證，此策略優(yōu)于 “高廣告預(yù)算 + 較高售價” 策略，即便訂單量相同，虧損也大幅減少，且很多賣家能收獲更多訂單。

總之，亞馬遜賣家應(yīng)基于對平臺規(guī)則、消費者心理與競爭環(huán)境的分析，調(diào)整運營策略，通過合理控制廣告預(yù)算與售價，提高運營效益，逐步走向盈利。