“三分靠運營，七分靠選品”是亞馬遜賣家的一句老話。

作為亞馬遜賣家，選擇合適的產(chǎn)品可以增加斷品的可能性，那么如何做好產(chǎn)品的選擇呢？亞馬遜的選品思路:1.避免選品雷區(qū)亞馬遜的選品有很多雷區(qū)，如市場容量小、季節(jié)性強、重量或體積大、生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品差異化小等。

這些都是非常容易出事的產(chǎn)品，一定要避開這些雷區(qū)。

2.市場調(diào)研當我們選擇一些合適的產(chǎn)品時，我們必須做好市場研究。

比如購買過類似產(chǎn)品的客戶有什么痛點或改進建議，目標站點產(chǎn)品的常用詞匯和高頻搜索詞匯，產(chǎn)品的市場細分狀況，產(chǎn)品的價格區(qū)間等。

3.成本計算產(chǎn)品成本是每個亞馬遜賣家關(guān)心的問題。

制造(采購)成本、FBA倉儲成本、物流成本、售后成本等。

都是吞噬賣家利潤的“深淵巨口”。

有的賣家不注重成本計算，最后只是給別人打工——浪費時間。

4.利潤核算產(chǎn)品利潤核算和成本計算差別不大，主要是以亞馬遜產(chǎn)品的定價區(qū)間減去成本，最終得出該產(chǎn)品的利潤空間。

通常毛利率高的產(chǎn)品可以更靈活的定價，幫助產(chǎn)品促銷。

一般亞馬遜選品的幾種方法:1.市場導(dǎo)向法:比如優(yōu)質(zhì)店混合復(fù)制法和暢銷榜兩階產(chǎn)品選擇法，可以快速選出通過市場檢驗的產(chǎn)品。

2.平臺遷移法：比如你可以拿一個在某個平臺上已經(jīng)爆了的產(chǎn)品在平臺B上銷售，但是如果你恰好發(fā)現(xiàn)之前兩個平臺的人氣不同步，同時你又認為產(chǎn)品在暫時還沒有爆的平臺上也有需求，那么你可以快速切入、打造、推廣。

3.供應(yīng)商推薦選品法:與賣家對市場的熟悉程度相比，很多行業(yè)的供應(yīng)商對產(chǎn)品和市場的熟悉程度并不遜色。

所以作為賣家，我們很有必要和供應(yīng)商溝通，多征求供應(yīng)商的意見。

4.刷單群選品法:無論是Facebook還是微信刷單的群，不妨加入，可以大大增加你選品的視角。

5.展會選品方式:可以去看展會，尤其是大型展會，比如廣交會。

大型展會往往能發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的潛在新產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品能在新的一年引領(lǐng)市場潮流。

所以，適當?shù)墓湔箷沁x擇有潮流款的新產(chǎn)品不可或缺的渠道。