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新手商家怎么篩選產(chǎn)品?

Best Seller榜可以非常直觀地看到各大熱銷產(chǎn)品的排位,但是對于選品來說,它并不是最佳的參考榜單。

對于選品來說,New Release榜單是一個(gè)非常強(qiáng)力的輔助參考數(shù)據(jù)。

接下來,我們就簡單地介紹一下如何利用NRR來進(jìn)行選品。

?01、首先我們會篩選上架時(shí)間在180天內(nèi),review數(shù)量在300以內(nèi)的產(chǎn)品為什么要選符合這兩個(gè)條件的產(chǎn)品呢?假如你選擇的參考競品已經(jīng)上架了幾百天、上千天,他們的review多的幾千條,少的數(shù)百條,產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞都在首頁。

你的同類產(chǎn)品才新上架,review方面非常沒有優(yōu)勢而且關(guān)鍵詞頁面也很難找到你的產(chǎn)品。

如果你是買家,更愿意買好評多的還是好評少的產(chǎn)品呢?如果關(guān)鍵詞頁面都找不到你的產(chǎn)品,還會有多少流量能夠進(jìn)來呢?02、選擇售價(jià)在10-35美元之間的產(chǎn)品選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品原因有兩點(diǎn):一是利潤、二是風(fēng)險(xiǎn)。

售價(jià)小于10美金的產(chǎn)品,利潤低,產(chǎn)品的盈利平衡點(diǎn)會更難達(dá)到。

貨本高的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也越高,且在路上、在倉儲上凍結(jié)的資金過多,導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)變高。

當(dāng)然選品時(shí),關(guān)于這點(diǎn)并不是絕對的,高單價(jià)產(chǎn)品的競爭情況相對來說沒有那么激烈,有時(shí)候反而會成為一個(gè)優(yōu)勢。

04、產(chǎn)品重量選品的時(shí)候我們也要考慮到物流運(yùn)輸方面,越重的產(chǎn)品運(yùn)輸成本就越高,所以我們可以優(yōu)先考慮挑選一些體積小,重量輕的產(chǎn)品,減輕物流方面的成本。

05、review星級觀察產(chǎn)品的review星級情況,特別是產(chǎn)品review星級低但單量又比較理想的產(chǎn)品,可以多關(guān)注一下。

這樣的產(chǎn)品潛力大,但是存在亟待解決的痛點(diǎn),那么你的機(jī)會就來了。

差異化是目前選品中最重要的一點(diǎn)競爭要素。

06、額外關(guān)注FBM單量高的產(chǎn)品想必大家都知道亞馬遜的模式有FBM跟FBA之分,F(xiàn)BA是由亞馬遜進(jìn)行配送的,商品可以像國內(nèi)的京東一樣,下單后可七日達(dá)、三日達(dá)甚至是次日達(dá)、當(dāng)日達(dá)。

而FBM則需要一個(gè)月甚至是更久才能送到海外買家手中。

如果有一款FBM模式的產(chǎn)品深得海外消費(fèi)者的喜愛,且此時(shí)并沒有太多FBA競爭對手,這個(gè)時(shí)候我們抓住機(jī)會去開發(fā)同類產(chǎn)品并選擇FBA配送,將有很大可能性能夠搶占到市場。

以上就是選品初篩的基本判斷標(biāo)準(zhǔn),商家在初步篩選產(chǎn)品時(shí)可以參考一下。

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選品時(shí),篩選上架時(shí)間180天內(nèi)、review數(shù)量300以內(nèi)的New Release產(chǎn)品,售價(jià)10-35美元之間且體積小重量輕的產(chǎn)品,同時(shí)觀察產(chǎn)品的review星級和FBM單量。

2025-05-12 16:39:10回復(fù)

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