亞馬遜上的賣家越來越多，同類型產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)白熱化，僅靠運營已經(jīng)很難做好店鋪。

因此，現(xiàn)在很多賣家都愿意花時間和精力挑選商品。

選對了商品，接下來的操作就簡單多了。

今天與大家分享亞馬遜三步走的選品思路1、選品的“硬性”條件此步驟主要考慮產(chǎn)品的形狀因素，如是否運輸方便，是否易損，體積、重量是否過大等。

由于是跨境電商，物流運輸，倉儲配送都很重要。

如您是沒有海外倉的中小賣家，盡量遵循“小巧、輕便、方便配送”的原則挑選商品。

另一方面，運輸方便，運輸成本低。

另外也不容易損壞，減少了售后問題，同時減少了退貨損失。

2、根據(jù)自己的資源選擇一個大致的范圍發(fā)揮自身資源和經(jīng)驗優(yōu)勢。

假如您有一些特定產(chǎn)品的銷售商，并且對他們很熟悉，那么您可以試著選擇他們。

這樣可以使您在隨后的供應鏈管理以及產(chǎn)品運作中更加得心應手，也更有發(fā)揮的空間，利用資源優(yōu)勢形成強大的競爭力。

試著不要生產(chǎn)你認為可以銷售，但是你自己沒有資源和對產(chǎn)品不熟悉的產(chǎn)品。

這樣就很難與其他銷售商競爭，因為有許多你無法預料、無法處理的問題，很可能是手忙腳亂。

3、根據(jù)市場數(shù)據(jù)進行精確選品第一步是賣家的主觀選擇，這一步需要根據(jù)市場數(shù)據(jù)進行理性的分析。

產(chǎn)品選擇主要基于四個方面考慮：產(chǎn)品的市場容量，市場前景，競爭程度，利潤空間。

1）市場占有率銷售能力是指該產(chǎn)品在亞馬遜平臺上所有賣家的總銷售數(shù)量，該維度將影響該產(chǎn)品以后的銷售數(shù)量。

假如您選擇市場容量較小的產(chǎn)品，那么無論怎樣做銷售都不會比市場容量大的產(chǎn)品多。

例如服裝和空氣凈化器，那衣服的總銷量肯定要比空氣凈化器多。

2）市場展望而市場前景則主要看亞馬遜的產(chǎn)品處于哪個階段，初期，成長期，成熟還是衰退。

早期，成長期的產(chǎn)品可能存在更多的不穩(wěn)定因素，但總體市場未來仍將保持增長趨勢，如AI相關產(chǎn)品。

成熟、衰退期的產(chǎn)品市場趨于穩(wěn)定，成長難度較大。

3）競爭性程度雖然競爭越來越少，越來越容易突圍，但在亞馬遜這個近千萬賣家的平臺上，沒有競爭，所以我們只能根據(jù)各種數(shù)據(jù)對比，選擇競爭相對較小的產(chǎn)品。

通過商品銷售者的數(shù)量、評論數(shù)量，可以判斷商品的競爭力。

賣方的數(shù)量，評論的數(shù)量越多，周期性增長的數(shù)量越多，競爭越激烈。

4）利潤率所有的銷售都是建立在商家賺錢的前提上，因此商家一定要提前計算自己的利潤。

把成本算進去，包括產(chǎn)品成本、投誠成本、平臺傭金等。