所有的成功都建立在失敗的基礎(chǔ)上。

對于亞馬遜新手賣家來說，往往會走各種彎路，難免會犯一些小白錯誤，往往要花很多錢等等。

其實(shí)只要知道這些路障，就不會有“車禍”，走得更快更順暢。

本文介紹了亞馬遜新手賣家的常見錯誤，希望新手賣家可以避免。

1.不熟悉平臺規(guī)則因?yàn)閬嗰R遜平臺的規(guī)則很多，很多新手賣家一開始并不能熟悉所有的平臺規(guī)則，導(dǎo)致誤操作，暫停銷售或者封號。

這是新手常犯的錯誤。

如果貨物已經(jīng)存放在亞馬遜fba，損失會增加一個數(shù)量級。

2.缺乏對競爭對手的研究作為新手，一定要關(guān)注同行的去向，比如評論版面、產(chǎn)品關(guān)鍵詞等設(shè)置。

想想他們的關(guān)鍵詞為什么能上首頁，有哪些關(guān)鍵詞更符合用戶習(xí)慣。

也可以使用JungleScout之類的關(guān)鍵詞工具來預(yù)測亞馬遜PPC的成本。

與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)越高，你在該產(chǎn)品的利基市場上面臨的競爭就越大。

3.供應(yīng)商的選擇不是所有的供應(yīng)商都值得信任。

你應(yīng)該試著和其他企業(yè)信任的供應(yīng)商合作。

檢查供應(yīng)商是否值得信任的方法之一是使用例如JungleScout在供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫中檢查其績效歷史。

此外，您可以將競爭對手的名稱(或其產(chǎn)品的ASIN)輸入數(shù)據(jù)庫，以查看他們使用的確切供應(yīng)商。

4.產(chǎn)品選擇不當(dāng)當(dāng)你開始銷售時，你可能會在亞馬遜上創(chuàng)建一個產(chǎn)品，它幾乎與搜索頁面上的產(chǎn)品相同。

現(xiàn)在，這是浪費(fèi)時間。

亞馬遜的算法不僅會吸引模仿者，還會讓買家更聰明。

如果他們必須在兩個相同的產(chǎn)品之間做出選擇，他們可能會選擇評論更多的產(chǎn)品。

所以，當(dāng)你開始研究一個產(chǎn)品或者產(chǎn)品小眾的時候，一定要查產(chǎn)品評論。

尋找客戶的痛點(diǎn)。

找出目前產(chǎn)品的不足，想辦法改進(jìn)。

例如，如果人們抱怨亞馬遜上最暢銷的大蒜壓榨機(jī)難以清洗，他們可以添加一個可拆卸和可清洗的硅蓋或刷子來清洗它。

5.庫存安排不當(dāng)許多賣家認(rèn)為他們需要儲備額外的庫存，以防產(chǎn)品需求過高。

為了降低單位成本，多訂購也很常見。

然而，過度購買庫存最終可能會導(dǎo)致賣方的重大損失。

既然亞馬遜的FBA賣家付錢給亞馬遜存儲他們的產(chǎn)品，也就是說你的庫存就在那里，如果沒有銷量，庫存只是“燒錢”而不是賺錢。

不用說，消除過剩庫存可能既昂貴又具有挑戰(zhàn)性。

清倉可能無法收回全部投資。

如果你選擇退貨，你必須向亞馬遜支付每件0.5美元。

那么，如何計算合理的庫存采購數(shù)量呢？雖然銷售評估可以幫助你了解產(chǎn)品上市后的預(yù)期情況，但產(chǎn)品成功的最佳指標(biāo)始終是其實(shí)際銷售額(哪怕是很小的一部分)。

一旦了解銷售情況，就要利用庫存管理工具創(chuàng)建采購計劃，避免昂貴的積壓或短缺。