Facebook是海外最受歡迎的社交網(wǎng)站，對(duì)個(gè)人社交或商業(yè)推廣有很多好處。

Facebook作為最好的自由交流媒體之一，可以幫助你與世界各地的不同人建立聯(lián)系。

投放Facebook廣告是一種非常高效的快速獲得大量訂單的方式。

以下是Facebook廣告的一些營(yíng)銷技巧。

首先，重新定位好友。

目前大多數(shù)人的問(wèn)題集中在轉(zhuǎn)化率低，CPC高。

無(wú)論你關(guān)注的是訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站上某個(gè)特定頁(yè)面的客戶，還是對(duì)那些正常購(gòu)買的人進(jìn)行了大規(guī)模促銷，這些客戶在某種程度上都與你的業(yè)務(wù)有關(guān)。

這個(gè)特點(diǎn)會(huì)讓他們更好的利用這個(gè)機(jī)會(huì)，看看你能給他們帶來(lái)什么，這也會(huì)讓他們改變。

第二，F(xiàn)acebook的重新定位能力讓你很容易區(qū)分兩種不同類型的客戶。

(1)完全符合人群的目標(biāo)興趣和行為的人，可能包括過(guò)去的客戶和購(gòu)買潛力大的客戶。

這是一個(gè)充分利用它的機(jī)會(huì)。

你需要集中精力提供合適的引語(yǔ)，為那些與自己的興趣和行為非常一致的人服務(wù)。

為“白金客戶”做一筆精英交易，或者為這些人需要提供的服務(wù)做一個(gè)運(yùn)行良好的項(xiàng)目。

②以某種方式與你的業(yè)務(wù)溝通過(guò)的人，可能是在你的網(wǎng)站上瀏覽過(guò)或者看過(guò)視頻的人。

目前有一個(gè)選擇是重新定位面向你店鋪的個(gè)人。

這些自定義群組類型可用于向依賴明確活動(dòng)的個(gè)人呈現(xiàn)廣告，例如激活的自動(dòng)回復(fù)電子郵件響應(yīng)。

如果有人對(duì)你網(wǎng)站上的某個(gè)產(chǎn)品感興趣，并談到購(gòu)買的可能性，可以在活動(dòng)后三天用動(dòng)態(tài)廣告向他們展示類似的產(chǎn)品，并吸引他們購(gòu)買。

第三，視頻有價(jià)值。

據(jù)悉，一年多來(lái)，F(xiàn)acebook一直在大幅增加視頻測(cè)試的數(shù)量，擴(kuò)大視頻推廣測(cè)試的錯(cuò)誤率。

消息出來(lái)后，人們對(duì)視頻能否在Facebook廣告中發(fā)揮作用存在很大分歧。

然而，視頻仍然是Facebook廣告的重要工具。

通過(guò)設(shè)置一個(gè)帶有視頻的Facebook廣告，這個(gè)Facebook推廣技巧被轉(zhuǎn)化為一個(gè)偉大的Facebook廣告系統(tǒng)。

給有特定興趣和行為的人演講，給他們看一個(gè)關(guān)于品牌敘事的視頻廣告。

無(wú)論如何，看過(guò)十秒視頻的客戶都表明自己是廣告的潛在客戶。

對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，他們可以做一個(gè)推廣，提供一些電子書、免費(fèi)課程或面試等小好處。

第四，創(chuàng)建多組副本。

在服務(wù)客戶之前，戰(zhàn)略游戲的復(fù)制計(jì)劃將轉(zhuǎn)換成本從9.40美元降低到不到1.50美元。

但是，如果您在早期階段沒(méi)有做大量有計(jì)劃的復(fù)制測(cè)試。

創(chuàng)建多套副本可能不會(huì)帶來(lái)降低轉(zhuǎn)換成本的直觀結(jié)果，甚至可能會(huì)使轉(zhuǎn)換成本飆升。

建議做一套重復(fù)的廣告，每個(gè)廣告包含幾個(gè)功能和促銷信息，它們的相關(guān)性一定很高。

每一個(gè)作品和特色都應(yīng)該以一個(gè)單一的信息、提議、賣點(diǎn)或新的吸引力為中心。

他們需要不同的語(yǔ)言和風(fēng)格，必須有不同的亮點(diǎn)。

測(cè)試視覺(jué)線索，長(zhǎng)文案描述，短案描述。

需要保持基本報(bào)價(jià)不要太高或太低，但需要通過(guò)各種方式測(cè)試不同風(fēng)格的方案適合哪種投標(biāo)。

這是我和客戶一起使用的方法，可以快速了解什么是有效的，以及如何使高級(jí)副本、材料和創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)計(jì)劃消費(fèi)。

每一群人都是獨(dú)一無(wú)二的，所以這里的測(cè)試很重要。

選擇“創(chuàng)新”作為變量，使這個(gè)操作變得簡(jiǎn)單。

第五，慎重考慮展示位置。

可以在Facebook*和*offFacebook的各個(gè)區(qū)域找到客戶，包括Instagram和人群排列。

同樣，你也可以選擇在工作領(lǐng)域、一般職位或兩者都做廣告的機(jī)會(huì)。

各種情況都會(huì)以意想不到的方式影響廣告。

例如，一般職位的客戶可能比工作領(lǐng)域的客戶更不愿意購(gòu)買。

通常，F(xiàn)acebook廣告更貴，但也更賺錢。

同樣，On-Stage上的新聞?wù)茝V會(huì)比Facebook上的細(xì)分廣告表現(xiàn)更好，新聞簡(jiǎn)介廣告的潛力會(huì)逐漸增加，可以提升更高的點(diǎn)擊率。

第六，保持高相關(guān)性和低頻率。

在Facebook廣告中，有兩個(gè)指標(biāo)被很多人忽略了:相關(guān)性得分和頻率。

可重復(fù)性揭示了單個(gè)客戶看到類似廣告變體的頻率。

如果你的復(fù)發(fā)分?jǐn)?shù)是2分，說(shuō)明每個(gè)看到你促銷活動(dòng)的客戶只是正常的看了很多次。

這真的很不尋常。

如果你重新出現(xiàn)的幾率是9，說(shuō)明有人看過(guò)你的廣告很多次，但是沒(méi)有動(dòng)作，讓你的消費(fèi)浪費(fèi)了。

在一個(gè)完美的廣告計(jì)劃中，你的重復(fù)率應(yīng)該保持在3或更低。

通過(guò)擁有足夠的人來(lái)保持你的低復(fù)發(fā)率，這樣你的廣告創(chuàng)意就可以吸引各種各樣的人。

調(diào)整消費(fèi)費(fèi)用時(shí)請(qǐng)注意重復(fù)發(fā)生。

同樣，權(quán)重應(yīng)該和合理預(yù)期的一樣高。

Facebook對(duì)廣告的評(píng)分從1到10不等，以調(diào)查促銷活動(dòng)與人們的關(guān)系。

第七，關(guān)注移動(dòng)內(nèi)容。

總體規(guī)劃資料的使用正在全面拓展，你一定要把同樣的思路帶給客戶，因?yàn)樗麄兘?jīng)常使用移動(dòng)終端來(lái)訪問(wèn)頁(yè)面。

進(jìn)行創(chuàng)意制作時(shí)需要考慮這一點(diǎn):在工作狀態(tài)下看廣告時(shí)，創(chuàng)意內(nèi)容一般不需要做成手機(jī)風(fēng)格，但是針對(duì)多個(gè)場(chǎng)景制作的創(chuàng)意內(nèi)容通常在工作狀態(tài)規(guī)劃中起到很大的作用。

重要的是在移動(dòng)終端上創(chuàng)建一種獨(dú)特的創(chuàng)作風(fēng)格，這將影響到您可能試圖聯(lián)系的人。

確保你的素材符合移動(dòng)終端的創(chuàng)意。

因?yàn)榕d趣行為廣泛、設(shè)備多的客戶無(wú)疑可以增加視頻點(diǎn)擊量和瀏覽量，所以看廣告時(shí)不需要調(diào)整手機(jī)屏幕的旋轉(zhuǎn)，影響觀看體驗(yàn)。

第八，設(shè)定投標(biāo)限額并不總是對(duì)你有好處。

如果財(cái)務(wù)計(jì)劃有限，F(xiàn)acebook可以選擇在“最小成本”的過(guò)程中設(shè)定最高報(bào)價(jià)。

這項(xiàng)技術(shù)意味著只為每個(gè)廣告位支付最低的金額，以使財(cái)務(wù)計(jì)劃走得更遠(yuǎn)，并設(shè)置一個(gè)報(bào)價(jià)上限。

最高報(bào)價(jià)確實(shí)能吸引人，但是如果你不想為每一個(gè)廣告付出超過(guò)一定的金額，就不要用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得更多的曝光。

如果你的理想出價(jià)是1.51美元，一群人的出價(jià)可能需要1.00美元，剩下的0.51美元對(duì)于曝光率和出價(jià)較高的Instagram倉(cāng)位來(lái)說(shuō)會(huì)超過(guò)1.80美元。

在這種情況下，你得到更多的曝光，但消費(fèi)保持在合理的范圍內(nèi)。

第九，利用高價(jià)值客戶創(chuàng)造相似受眾。

大多數(shù)組織，即使是小組織，都有一些比其他組織更有動(dòng)力的客戶。

也許他們逐漸被吸引，或者成為巨大的消費(fèi)者和堅(jiān)定的客戶。

這些人形成了一個(gè)定制人群，以至于一個(gè)復(fù)制人群依賴于這個(gè)定制人群，從而幫助你與冷門人群建立聯(lián)系。

社交媒體營(yíng)銷會(huì)為你的企業(yè)創(chuàng)造很多機(jī)會(huì)來(lái)吸引新的潛在客戶，這是一個(gè)很好的與客戶聯(lián)系的方式，幫助他們熟悉公司。

如果你準(zhǔn)備好開始從Facebook中獲益，試試以上技巧來(lái)重新包裝你的Facebook廣告。