有同學(xué)問:新產(chǎn)品上架測款時，每款發(fā)二三十個庫存，推廣打造總擔(dān)心斷貨。

但如果發(fā)的貨多了，又擔(dān)心賣不出去，導(dǎo)致庫存積壓，不知道怎么破。

你在正常運營中是如何進(jìn)行測款的？核心是我們在選品階段對競爭產(chǎn)品的選品要素做了非常全面的把關(guān)和競品分析。

在選品要素上，我相信賣家應(yīng)該對“剛需制勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)”這12個字的選品底層思維印象深刻。

在我們確定了一個產(chǎn)品之后，我們做的更重要的一件事就是選擇20個競爭對手，對競爭對手進(jìn)行全面的分析和評價。

我們通常從以下四個方面來選擇競爭對手:1.保持產(chǎn)品風(fēng)格一致，選擇滿足相同需求的產(chǎn)品，不局限于相同款的產(chǎn)品；2.在BSR榜單中，是正態(tài)分布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；3.核心關(guān)鍵詞(2-3個)搜索結(jié)果前7頁產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足相同需求的listing；4.1-3點收集的熱賣listing頁面中的廣告位產(chǎn)品風(fēng)格一致，可以滿足同一需求的listing；在分析競爭對手時，我們將從以下要素進(jìn)行分析:listing相關(guān)：圖片、關(guān)鍵詞、文案；銷量相關(guān)：日銷量、BSR排名(大類排名VS小類排名)、價格曲線與銷量走勢的關(guān)系；價格相關(guān)：從價格反推，逆向評估成本和利潤；客戶反饋：review(數(shù)量、星級、詳細(xì)內(nèi)容、是否有刷單測評)、feedback(30天/90天/365天/終身的數(shù)量和內(nèi)容)；選品相關(guān)：競爭店鋪中的產(chǎn)品布局；推廣相關(guān)：是否投放廣告等。

通過以上對競爭對手的分析，我們基本上對一個產(chǎn)品是否能打造的起來有了全面的了解。