跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，符合企業(yè)自身利益同時(shí)符合中國國情，那么初入跨境電商門檻，采用何種模式，您是否已經(jīng)有了準(zhǔn)確的定位呢？現(xiàn)階段，國內(nèi)比較常見的模式有B2B和B2C兩種。

Ｂ2Ｂ針對的客戶群體是已有相當(dāng)規(guī)模和符合行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的大中型企業(yè)，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、交付標(biāo)準(zhǔn)以及后續(xù)服務(wù)等都有相應(yīng)的要求，這對于供貨企業(yè)來說是個(gè)不小的壓力，如果沒有成熟的團(tuán)隊(duì)來操作，將會面臨很多復(fù)雜的問題得不到解決，直接影響供貨企業(yè)資金回流以及品牌效應(yīng)和企業(yè)信譽(yù)，不符合跨境電商品牌出海的初衷，造成企業(yè)品牌跨境發(fā)展被動，與企業(yè)自身利益相悖，因此，風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱的小微企業(yè)以及個(gè)體經(jīng)營者不適合這個(gè)模式。

而Ｂ2C模式就是比較開放的模式了，客戶群體包括單體自然人、組織以及少量企業(yè)法人。

對于剛?cè)肟缇畴娚涕T檻的企業(yè)和個(gè)人來說，是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)比較小的模式，客戶群體廣泛，保證資金流，也給予了經(jīng)營者足夠的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來熟悉海外客戶群體消費(fèi)習(xí)慣、后續(xù)服務(wù)的提供以及產(chǎn)品創(chuàng)新需求。

這兩種模式的選擇還需要企業(yè)對自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，自己的產(chǎn)品屬于生產(chǎn)型商品，有過硬的技術(shù)，成熟的品牌，業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的口碑，就可以直接用采用Ｂ2Ｂ模式，能夠更快的滿足企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展的需求。

如果經(jīng)營者自己的產(chǎn)品屬于消費(fèi)型商品，質(zhì)量以及品牌口碑比較大眾，沒有很強(qiáng)的行業(yè)競爭力，那么可以選擇B2C模式試水，等待時(shí)機(jī)發(fā)展成熟，企業(yè)規(guī)模產(chǎn)品品牌和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成熟，再做Ｂ2Ｂ模式是比較合理的。

當(dāng)然，這里的觀點(diǎn)包含了我個(gè)人主觀以及客觀的分析，具體怎么做還需要企業(yè)經(jīng)營者根據(jù)多方因素綜合考量，這些因素不外乎企業(yè)自身定位、海外市場定位、電商平臺考量等等，適合自身同時(shí)順應(yīng)市場就是最好的模式。