在談判中，電商公司要當斷則斷，不能總是猶豫，否則可能會給供應商傳遞錯誤的信號，導致無法就談判事項達成共識。

這里的當斷則斷側重于對某些談判事項的決定。

談判的核心人物往往是領導者當領導者猶豫時，供應商很容易認為對方沒有談判的誠意。

所以，電商公司要見機行事，該做出決定時就做出決定，最忌諱就某個議題反復討論，各不相讓，這樣很容易使談判陷入僵局。

小王是一家網店的運營者，在某場談判的前期預熱階段，供應商將價格降到理想的范圍內，但他還是希望對方能再降低1個百分點。

于是，雙方就這1個百分點展開了激烈的談判。

小王認為自己肯定占優(yōu)勢，因為目前供應商只和自己談判，如果自己不采購供應商的貨物，供應商的貨物就很難銷售出去沒想到第二天下午，供應商接到一筆訂單，客戶要貨要得非常緊急，而且愿意加價。

供應商的負責人在知道這個消息后對小王表示，今天下午如果還沒有確切的答案就暫停談判。

此時，小王還認為，供應商是在用時間向自己施壓，于是打算先暫時擱置這1個百分點的問題，等過一天再繼續(xù)談判。

但第三天一大早，供應商的負責人就打電話告知小王停止談判，因為已經有客戶向他們緊急要貨，還多給了2個百分點。

最終，這場談判宣告結束了。

而小王在向其他供應商談判時，沒想到其他供應商給出的報價還高出市場均價，理由是原材料的價格上漲，無法保持以前的報價。

因為小王的猶豫，總想著談判還有商量的余地，結果喪失了一次低價采購的機會。

這也告訴我們，在談判時一定要當斷則斷，舍得小利，因為有舍才能有得。

市場風云變幻，只有果斷出擊才可能取得預期的利益。

如果由于當斷不斷而導致談判失敗，電商公司很可能遭受不必要的損失。

資深采購人員張鷗曾經歷過一場談判，談判的最終結果是雙方達成合作，合作的過程也比較愉快。

但讓張鷗心存芥蒂的是這場談判原本可以獲得更多利益，但還是錯失了良機。

原來，雖然這場談判的結果是達成了合作，但張鷗代表的電商公司以高出對方最低價格5%的價格成交。

也就是說，張鷗在價格方面不僅沒有達到預期目標，反而付出了較高的采購成本。

當初在談判時，供應商表現得非常強勢，因為其貨物在國內確實緊俏，而且質量也非常有保障，多家電商公司都想拿到貨源。

張鷗所在的電商公司是其中實力比較強的，所以供應商愿意與其開展合作性談判。

在談判中，供應商給出了優(yōu)惠條件，但同樣要讓張鷗給出對等的條件。

當時，張鷗認為自己花費了如此多的精力才將談判進行到這里，眼看就要進入下半場，如果不答應對方的要求，談判肯定進行不下去。

最終，雙方就這項內容艱難地達成合作。

很顯然，張鷗并不滿意，他還是想在價格方面守住底線供應商開出的價格還算優(yōu)惠，如果再砍下5個百分點，就可以達成預期目標。

張鷗自認為已經勢在必得，所以在談判中將這種心理祖露無遺，沒有堅決拒絕，也沒有馬上做決定。

他這種猶豫的表現確實影響了談判，但供應商也想好了對策原來，供應商在談判前提出要和自己的兄弟單位進行信息共享，包括貨物的價格。

兄弟單位在談判的前一天晚上告知該供應商，有家電商公司急于采購這批貨物，給出的價格也很有吸引力，而且這家電商公司對時間的要求不是很嚴格。

也就是說，供應商即使和張鷗所在的電商公司簽訂合同，貨物也不會出現異常緊缺的情況。

但在談判桌上，供應商表示自己的貨物異常緊缺，張鷗必須按照比原定價格再高出5個百分點的價格進行采購，否則就無法達成合作。

聽到這樣的價格，張鷗當然不愿意。

而對方表示價格雖然提高了，但可以在已經達成的事項上做出一定的讓步，所以還是利大于弊。

張鷗心想，談判已經到了這個地步，現在放棄意味著之前已經商議好的內容也不算數了，而且錯過這次機會，再想和供應商合作確實有難度，畢竟供應商占優(yōu)勢。

因此，張鷗答應了供應商的條件，雙方正式簽訂合作協議，按照計劃開展合作。

小提示在談判時，當斷不斷，猶猶豫豫，多是因為不想放棄既得的利益，也不想多付出。

所以，電商公司必須當斷則斷，利益達到一定程度即可，想要供應商百分百退讓基本不可能。

如果電商公司沒有把握時機，就容易出現進退兩難的情況。