兵法云：三軍未動，糧草先行。

古人又說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

意思就是說，當(dāng)我們在做一件事之前，一定要提前做準(zhǔn)備，提前準(zhǔn)備了不一定會成功，沒有準(zhǔn)備就注定會失敗。

對于做跨境電商的賣家來說更是如此，特別是亞馬遜平臺，流量大、競爭大、壓力也大。

那如何提高產(chǎn)品銷售成功的概率，就要提前分析產(chǎn)品的可做性。

那如何分析，今天就給大家介紹兩種方法。

一、如果你是要做平臺上已有的同類產(chǎn)品，那就要先查詢競爭對手的銷售情況，不僅要看出貨量如何，還要計(jì)算一下利潤空間。

具體方法如下：使用網(wǎng)上的“FBA費(fèi)用計(jì)算”工具，輸入競爭對手在亞馬遜上賣的產(chǎn)品的商品編號，即可得到該產(chǎn)品的價(jià)格分解，計(jì)算可以得出：頭程運(yùn)費(fèi)+產(chǎn)品成本=銷售價(jià)-亞馬遜月倉儲費(fèi)和FBA物流費(fèi)用-傭金。

二、如果是新品，或是未開發(fā)產(chǎn)品，這就要另一種算法。

下載AMZScout插件，在亞馬遜搜索框里面，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊AMZScout插件，可以得到以下內(nèi)容：產(chǎn)品售價(jià)、凈利、FBA費(fèi)用、賣家數(shù)量、產(chǎn)品的排名、預(yù)計(jì)月銷量、預(yù)估收入、上架時(shí)間、產(chǎn)品頁面評分、變體數(shù)、是否是FBA等參數(shù)。

第一種方法，主要看競爭對手的銷量，利潤情況，可以粗略的計(jì)算能不能賺錢。

第二種方法，因?yàn)闊o法與競爭對手做對比，只能理論推算。

最后，再強(qiáng)調(diào)一下，判斷一件產(chǎn)品值不值得做，就看賺不賺錢，在以上參數(shù)里主要查看凈利潤即可。

這里要注意，以上兩種方法都是理論預(yù)估的，只能從宏觀上推斷，該產(chǎn)品上線后好不好賣，能不能賺錢，還與選品、成本控制、運(yùn)營推廣、客戶服務(wù)等方面綜合進(jìn)行判斷。