亞馬遜的廣告投放一般有兩種形式，一種是手動(dòng)投放，還有一種是自動(dòng)投放。

手動(dòng)投放是店鋪賣(mài)家自己根據(jù)產(chǎn)品特性、店鋪信息設(shè)定關(guān)鍵詞，買(mǎi)家在搜索時(shí)出現(xiàn)這些關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)行流量的直接導(dǎo)入。

與之相對(duì)應(yīng)的自動(dòng)投放的含義是由系統(tǒng)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)決定一種投放模式，不需要店鋪賣(mài)家自己操作，這一點(diǎn)是受到很多賣(mài)家追捧的，但也就是這一點(diǎn)，讓許多賣(mài)家放松了對(duì)廣告投放的管理，總認(rèn)為亞馬遜有平臺(tái)后臺(tái)在運(yùn)作，就肯定能得到有效的曝光。

其實(shí)不然，后臺(tái)的操作是很機(jī)械的，賣(mài)家需要觀察廣告投放的位置、時(shí)間以及產(chǎn)品展示的著重點(diǎn)等等能直接影響到買(mǎi)家關(guān)注的信息，人為干預(yù)進(jìn)行優(yōu)化。

對(duì)于亞馬遜廣告的投放效果，賣(mài)家都是褒貶不一的，究其根本還是賣(mài)家有沒(méi)有找到最適合自己店鋪的投放方式，方式都沒(méi)選對(duì)，效果當(dāng)然沒(méi)辦法追求了。

我們就這兩種投放方式來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)許多賣(mài)家不愿意做自動(dòng)投放的廣告，原因是店鋪的成交很少來(lái)自于這個(gè)渠道，因此賣(mài)家人為這種投放廣告的渠道效果是很小的。

然而，賣(mài)家在選擇自動(dòng)投放渠道的階段，往往是新店鋪，需要大量的流量來(lái)為店鋪?zhàn)鲣亯|，那無(wú)疑來(lái)說(shuō)自動(dòng)投放是最好的手段，能保證流量。

那么，隨著店鋪經(jīng)營(yíng)逐漸成熟，買(mǎi)家的評(píng)論量也增加了、店鋪的關(guān)注度和會(huì)員數(shù)量也增加了，這種方式相對(duì)其他渠道就不再是提高店鋪銷售量的首要方式了。

我們可以看到，投放的方式?jīng)]有變，只是店鋪在哪個(gè)階段、哪種需求下，選擇到合適的方式，才能達(dá)到預(yù)期的廣告投放效果。

店鋪賣(mài)家也不要做非黑即白的選擇，深入了解每種投放方式的特點(diǎn)和功能，為自己店鋪的不同階段、不同產(chǎn)品設(shè)置專屬的廣告投放方式，充分發(fā)揮廣告的效用，才能真正做好店鋪的宣傳。