首先可以非常明確的說，亞馬遜自動廣告是有關(guān)鍵詞的。

但重要的不是有沒有的問題，而是自動的關(guān)鍵詞是否與賣家預(yù)期的關(guān)鍵詞匹配？與賣家預(yù)期匹配的關(guān)鍵詞是否又與客戶需求匹配？如果不匹配該怎么調(diào)整？如果自動廣告效果不好應(yīng)該怎么做？相信這些問題才是真正困擾亞馬遜平臺賣家的。

無論是自動廣告還是手動添加，一旦廣告計劃開始運營，每天消耗的都是真金白銀，卻未必能帶來好的銷量。

時間久了不禁會疑惑，究竟是運營策略的問題還是選品的問題還是出價不高的問題。

有些問題思考后容易做出試探性調(diào)整以觀后效，而有些問題則會讓賣家質(zhì)疑最初的選擇，影響很大。

現(xiàn)在的亞馬遜自動廣告體系和之前有很大區(qū)別。

在以前的亞馬遜廣告體系中，自動廣告是一種相對比較簡單的模式。

簡單來講，是一個廣告活動，區(qū)分廣告組，再區(qū)分sku和關(guān)鍵詞的過程。

這時候，店鋪運營一般只要把控住廣告的總體預(yù)算以及出價的水平、做好品類區(qū)分，在廣告結(jié)構(gòu)方面做一些對應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，配合手動廣告做好有機的結(jié)合就可以了。

但是改版后的自動廣告多了一些新的功能，對很多店鋪運營而言是一種挑戰(zhàn)。

如果這時候還用以前一樣的方法，一樣的出價、跑數(shù)據(jù)，多半會得到一個不理想的結(jié)果，而這時基本上就會暫停廣告推廣。

其實問題并不出在廣告上，而是在于沒有理解自動廣告的含義。

新版自動廣告的匹配方式基本上分為緊密匹配、寬泛匹配、同類商品和關(guān)聯(lián)商品。

這4種匹配模式在買家使用關(guān)鍵詞搜索時會向買家展示對應(yīng)關(guān)鍵詞匹配結(jié)果的廣告。

這就意味著，在模式選擇的過程中存在精度、數(shù)量和成本的多方權(quán)衡。

精準的流量一定比非精準流量價格高，對應(yīng)的數(shù)量相對少。

賣家在這個過程中要注意自動生成的關(guān)鍵詞是否滿足自己一定規(guī)劃范圍的運營要求。

在自動基礎(chǔ)上進行優(yōu)化和調(diào)整。