亞馬遜針對產(chǎn)品推廣而打出的廣告，對于賣家產(chǎn)品的展現(xiàn)率和銷售額是起到積極的推動作用的，這是電商賣家都會選擇的方式之一。

但經(jīng)歷過的店家都發(fā)現(xiàn)了亞馬遜廣告有個通病，大多數(shù)的賣家也很好奇，為什么打出去的廣告有點擊卻沒有轉化?導致這個結果可能受到多方面的影響。

例如是價格的設置不完善導致目標客群太過狹窄，也可能是關鍵詞的匹配程度不高，亦或是與競品的區(qū)分度不高等等。

針對這些問題，我們可以發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問題。

關鍵詞設置切勿太冷門，持續(xù)關注產(chǎn)品曝光度。

對于產(chǎn)品推廣，我們首先第一步需要獲得的是足夠高的曝光度。

很多賣家在投放廣告時，一方面，一味追求自己產(chǎn)品的特征和調性，將文案寫成飄在天空中的文字，意圖體現(xiàn)“高大上”，這樣會讓客戶不知所云，當然就不會關注。

另一方面，賣家為降低廣告投入費用，設置很低的競價。

即便廣告渠道開啟了，卻幾乎沒有什么曝光。

這種情況可想而知，訂單并不會有明顯的增長。

所以，面對廣告的第一個目標—曝光率，我們的態(tài)度應該是，如果曝光率低，考慮自己的競價，是不是競價太低了，如果是，適當?shù)奶岣吒們r，以獲得足夠多的曝光，而如果競價已經(jīng)很高，曝光依然不多，這時，重點檢查自己的listing，尤其是類目選擇和標題關鍵詞，如果類目選錯、關鍵詞設置偏了，同樣會導致曝光不高；同時還要確保listing 的完整度，包括標題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關鍵詞。

因此，關鍵詞和競價的平衡二者缺一不可。

除此之外，價格分層分級設置，放大目標客戶區(qū)間等也是提高點擊轉化率的有效方法。

在此需要提醒各位賣家注意的是，亞馬遜平臺的廣告并不是所有銷售的產(chǎn)品都適合做。

它適用于競品少、利潤高的產(chǎn)品，因為即使50個點擊才產(chǎn)生1個訂單，這件產(chǎn)品的利潤也足以彌補廣告投入。

另外，賣家在決定投放廣告之前，一定要確保能保證曝光率的listing各個指標已經(jīng)優(yōu)化完畢并且擁有黃金購物車。