近年來(lái)，跨境電子商務(wù)已成為一個(gè)熱門話題。

所有企業(yè)都渴望能夠分到一口蛋糕。

然而，許多相關(guān)企業(yè)往往被拒絕。

原因只不過(guò)是選品不成功。

這個(gè)行業(yè)是以產(chǎn)品為主的行業(yè)，沒(méi)有成功的產(chǎn)品，就沒(méi)有更多的經(jīng)營(yíng)手段可以使用。

成功的產(chǎn)品需要具備幾個(gè)條件：質(zhì)量合格穩(wěn)定，價(jià)格比同類產(chǎn)品優(yōu)越，交貨周期快，符合客戶定位。

那么我們?nèi)绾芜x擇這樣的產(chǎn)品呢？第一，選擇目標(biāo)市場(chǎng)首先，要做好跨境電子商務(wù)，就需要定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，分析客戶群，面向歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)或澳大利亞市場(chǎng)。

目標(biāo)消費(fèi)群體必須不同，顧客的消費(fèi)習(xí)慣也不同。

只有選擇目標(biāo)市場(chǎng)，才能先選擇產(chǎn)品類別，再選擇產(chǎn)品。

第二，選擇產(chǎn)品類別當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)確定后，需要對(duì)該市場(chǎng)的客戶群進(jìn)行分析，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、愛(ài)好、節(jié)日習(xí)俗等。

例如，大多數(shù)美國(guó)人喜歡戶外活動(dòng)，所以一些戶外產(chǎn)品可能會(huì)更受歡迎；例如，日本女性很宅，因此，一些家用產(chǎn)品將更受歡迎；例如，德國(guó)人非常喜歡狗，養(yǎng)狗的人會(huì)比較受歡迎，所以養(yǎng)狗的人也很多，那么一些寵物產(chǎn)品可能會(huì)賣得更好，等等。

第三，選擇產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別后，需要做的是確定該類別中要銷售的特定產(chǎn)品。

你可以參考主要電子商務(wù)平臺(tái)上的一些熱門產(chǎn)品，也可以自己開發(fā)產(chǎn)品。

參照其他賣家的熱門產(chǎn)品，這種方法省時(shí)省力，但只能永遠(yuǎn)跟隨別人，獲得別人錯(cuò)過(guò)的一些利潤(rùn)。

產(chǎn)品的開發(fā)必須建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解和準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上。

這樣做的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，但一旦成功，利潤(rùn)會(huì)相當(dāng)豐厚。

如果能把這兩種方法結(jié)合起來(lái)就更好了。

第四，選擇供應(yīng)商如果您已經(jīng)確定了要銷售的特定產(chǎn)品，則需要聯(lián)系供應(yīng)商。

因?yàn)槲覀円龀隹?，就需要?lián)系國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。

而國(guó)內(nèi)供應(yīng)商眾多，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，擦亮眼睛，精心挑選。

避免因質(zhì)量問(wèn)題引起的影響店鋪聲譽(yù)的糾紛，避免因供貨周期過(guò)長(zhǎng)造成產(chǎn)品庫(kù)存空置而造成的損失。

供應(yīng)商不能只選擇一個(gè)，至少選擇一個(gè)備用，以免一旦訂貨量突然增加，廠家不能及時(shí)供貨。

跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇的核心要求是：優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)勢(shì)價(jià)格、符合跨境銷售特點(diǎn)、滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求，并突出自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。