對于亞馬遜賣家來說，產(chǎn)品listing優(yōu)化程度和產(chǎn)品搜索排名有著緊密的聯(lián)系，但更重要的是，它決定了buyer是否購買產(chǎn)品，高質量listing能夠讓賣家購買產(chǎn)品的欲望大增，劣質listing會把顧客趕走。

讓我們舉個例子：如果一家小吃店整潔美觀，而另一家小吃店亂七八糟，污水橫流。

前者被認為是大多數(shù)人的選擇，所以我們的產(chǎn)品listing要靠近店面整潔，裝修漂亮。

只有高質量的產(chǎn)品listing才能促使buyer消費。

那么賣家如何創(chuàng)造高質量listing？這就要從listing組成:圖片、文案、價格、郵費、網(wǎng)站響應開始優(yōu)化。

 1.圖片。

產(chǎn)品圖片影響buyer購買的第一個要素，產(chǎn)品外觀、顏色、尺寸、功能展示等，都是賣家應該考慮的，只有圖片的展示才能讓客戶有更直觀的感覺，清晰的圖片才能更好地展示產(chǎn)品的細節(jié)。

亞馬遜的報告顯示，細節(jié)圖片的轉化率高于非細節(jié)圖片。

   其次，輔圖應從多個場景、多個層次展示產(chǎn)品的尺寸、適用場景、具體功能等。

很多賣家因為產(chǎn)品尺寸無法展示，導致buyer抱怨不滿意，最后留下不好的評論影響產(chǎn)品銷售。

因此，多層次的產(chǎn)品展示可以更好地抓住客戶的心，從而促進訂單的生成。

 2.文案。

產(chǎn)品文案包括產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品描述。

首先是副本是否易讀。

賣點是確保消費者能夠理解和理解產(chǎn)品的性能特點。

如果產(chǎn)品的賣點讓普通客戶感到模糊，那么這個產(chǎn)品就很難下訂單。

客戶無法理解產(chǎn)品的主要賣點。

他們如何理解產(chǎn)品的質量和性能？ 其次，文案應該是可讀的。

如果所有的文案都是由關鍵堆砌而成，前后不連貫，句子不流暢，消費者可能會選擇跳過產(chǎn)品的賣點和細節(jié)。

 3.價格。

產(chǎn)品定價的高低同樣是影響消費者“剁手”的重要因素，部分消費者會根據(jù)不同的產(chǎn)品勾選不同的價格區(qū)間。

但往往價格較低的物品更容易激發(fā)消費者“剁手”的欲望。

當然，處于一個合理的價格區(qū)間對賣家更為重要，過低的售價賣家將承擔虧損，過高的售價甚至可能趕走消費者，因此賣家需要根據(jù)同類產(chǎn)品的定價以及期望的利潤空間來完成價格的制定。

 4.郵費。

物流成本(無論是免郵還是郵費折扣)也是消費者關心的問題。

如果消費者購買價值5美元的產(chǎn)品，但進入結賬界面時發(fā)現(xiàn)物流需要5美元(甚至更高)，消費者很可能會放棄購買產(chǎn)品。

e-tailing據(jù)統(tǒng)計，73%的消費者聲稱免郵是其網(wǎng)購的主要標準。

 5.網(wǎng)站響應。

購物體驗還包含一個特殊的條件——網(wǎng)站響應速度。

據(jù)統(tǒng)計，當頁面加載超過3秒時，40%的訪問者會放棄訪問頁面。

如果網(wǎng)站響應慢，延遲高，客戶等待時間長，消費者甚至會在產(chǎn)品圖片和文案加載不好的情況下直接關閉頁面。

 總之，影響產(chǎn)品轉化率的因素更多，如客戶服務回復速度、售后服務等，但最重要的是產(chǎn)品關鍵詞和listing展示情況，所以要考慮多方面，打造高曝光、高轉化的爆款產(chǎn)品。

希望上述內容對賣家有幫助。