轉(zhuǎn)眼間，2019年已經(jīng)結(jié)束。

今年，一場貿(mào)易戰(zhàn)打響了。

沒有輸贏，各有損失。

價格戰(zhàn)爆發(fā)了，沒有贏家，損人不利己。

除了產(chǎn)品，只有營銷和扎實的自我提升才是立足國際貿(mào)易市場的基礎(chǔ)。

無論是新企業(yè)還是更成熟的企業(yè)，都是時候總結(jié)過去，并規(guī)劃未來了。

產(chǎn)品是公司的生命。

一個公司能走多遠，規(guī)模能做到多大，在于開拓創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和商品有關(guān)的服務項目。

營銷是企業(yè)發(fā)展的源泉，營銷和銷售的瓶頸要突破，都依靠后端強大的營銷團隊支持。

因此，當我們面對2020年的計劃時，市場營銷是關(guān)鍵。

外貿(mào)企業(yè)的營銷可以分為以下兩個部分：線上和線下在線下，我們的傳統(tǒng)展覽、展銷、地推等方式已經(jīng)成熟，而且成本對許多中小企業(yè)來說是相對難以承受的。

線上也就是我們經(jīng)常說的互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各行各業(yè)都受到了網(wǎng)絡(luò)的沖擊。

因此，企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必經(jīng)的道路。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展確實非常迅速。

各種技術(shù)更新和算法更新是中小型企業(yè)力所不及的。

在線營銷可以大致分為兩類:讓顧客找到我們客戶在我們的宣傳渠道中找到我們，積極開始詢價。

特點是客戶精準，成交率高。

1. B2B平臺。

引流相對容易。

平臺圈出了一部分流量進行分配，適合初創(chuàng)企業(yè)起步。

然而，該平臺的紅利已經(jīng)逐漸消失，流量呈現(xiàn)二八原則，可以作為入門級。

2. 獨立站分為SEO優(yōu)化和競價對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在早期階段進行一些競價是一個很好的選擇，這樣可以獲得一些準確的流量，從而快速打開業(yè)務局面，并在初創(chuàng)期獲得信心。

搜索引擎優(yōu)化是一項長期戰(zhàn)略。

由于技術(shù)門檻和落地的一些細節(jié)，許多企業(yè)還沒有起步，但這絕對是一個大趨勢。

如果你研究美國企業(yè)，即使是一家小早餐店也會有官方網(wǎng)站，有些甚至有在線訂購系統(tǒng)。

優(yōu)化的特點是周期時間稍長，低成本，實際效果長久。

獨立站的優(yōu)化，堅持落地的會比技術(shù)的門檻來的更高，但落地也需要大的框架計劃，以后會詳細分享。

3. 社交媒體社交媒體是近年來流行的營銷方式，尤其是國內(nèi)的短視頻，已經(jīng)風靡全國并傳播到世界各地。

社交媒體由臉書、Youtube、領(lǐng)英、推特和其他主流媒體主導，基本上都提供付費服務。

當然，每個平臺都有Youtube這樣的每個平臺自己的算法，有一整套視頻排名算法，對應也有一系列的優(yōu)化方法。

主動出擊找到客戶以工作量大為特點，用不同的方法直接搜索、開發(fā)、激活客戶是不夠精準的，但成本低、數(shù)據(jù)量大，堅持下去一定能取得好成績。

主要分為以下幾種形式：1. 海關(guān)數(shù)據(jù)海關(guān)的數(shù)據(jù)種類很多，魚龍混雜在一起，但是有的產(chǎn)品做得很好，所以建議取得具有返單屬性的產(chǎn)品。

2. 谷歌搜索命令這是一個小技巧。

掌握后，你可以很快找到顧客。

當然，市場上也有一些工具，比如富通環(huán)球最近推出的Saas版本的搜索功能。

經(jīng)過兩天的測試，感覺很好。

3. 社交搜索社交網(wǎng)絡(luò)基本上有搜索功能，這導致一些服務行業(yè)做了很多軟件，這里不一一列出，但可以手動完成，如果沒有預算的話。

4. 谷歌地圖搜索谷歌地圖是一個必須提及的好產(chǎn)品。

這里說它是一個好產(chǎn)品，因為它能給外貿(mào)企業(yè)或外貿(mào)人員帶來流量。

谷歌地圖是搜索引擎優(yōu)化中一個高權(quán)重的外部鏈接資源。

在業(yè)務發(fā)展中，它可以直接獲得客戶。

在本地化操作中，它經(jīng)常被用作本地搜索引擎優(yōu)化排名工具。

這是外貿(mào)電氣商務團隊的大框架，當然其中有很多細分的技術(shù)和職業(yè)，企業(yè)要根據(jù)自己的實力和階段制定不同的計劃。

每年都需要增加營銷渠道，并計算每一渠道的投資回報率，以便利下一年的規(guī)劃。

當然，還有一些Tips需要注意：1.雞蛋全部放在同一個籃子里。

這是非常簡單的原因，全網(wǎng)絡(luò)營銷實施也是基于這一原因。

2.依賴外部來源:包括外部平臺和人員。

外界有許多不穩(wěn)定因素，平臺也有許多變化。

不要祈禱命運掌握在別人手中。

當然，作為重要渠道，必須控制投資回報率。

3.不要盲目投資，尤其是在現(xiàn)階段，要看公司的規(guī)模和實力。

4. 新手企業(yè)不應該相信任何騙人的神話。

5. 有計劃地開展營銷和業(yè)務，并取得穩(wěn)步進展。