每個高手，一開始也都是可愛的新人。

剛進入外貿(mào)行業(yè)的時候，大家都想大干一番，但有些人在經(jīng)歷了一段時間的外貿(mào)生涯后，就會失望、困惑、抱怨。

甚至?xí)x擇放棄這條原先覺得很風(fēng)光的路。

我們懷著良好的愿景進入外貿(mào)這個行業(yè)，但是很多人被打敗在了成功的前一夜，被微薄的底薪工資打敗了，只有迅速打開自己的第一個訂單，走出第一步的人，才留在這個行業(yè)里，一步一步地向別人羨慕的工資高薪走去。

一直沒能開出一單的人，一年換一兩個的工作是在所難免的，沒法站住腳，只能在生存法則上留下失敗的印記！如果你想留在這個行業(yè)，你必須學(xué)會如何實現(xiàn)第一筆訂單。

1. 為第一份訂單做好準備工作。

新人經(jīng)常犯的一個錯誤是熟悉產(chǎn)品。

許多人認為他們已經(jīng)熟悉這種產(chǎn)品，但是當顧客問起時，你又說要去問老板。

問同事，顧客就會認為你根本不了解產(chǎn)品。

那他怎么能信任你？如果是郵件交流的話，你們之間可能有緩沖的余地，但是如果是WhatsApp，WeChat這樣的交流軟件的話，如果不能馬上回復(fù)的話，給顧客的印象就不太好，給顧客的感覺就是你不能解決我的問題。

產(chǎn)品熟悉度是指準確了解產(chǎn)品信息和參數(shù)、各種產(chǎn)品圖片和參數(shù)以及報價等，然后對同行信息進行探索，以便對比優(yōu)缺點，做好充分的準備，對客戶的查詢有足夠的底氣。

2. 新人最主要要學(xué)會主動開發(fā)客戶許多新來者在這個行業(yè)的最初表現(xiàn)是等待公司發(fā)送客戶。

這是什么概念？等公司參加完展覽會，把名片一張一張送到你手上等著你去開發(fā)。

更多的客戶實際上不會來參加展覽會，他們已經(jīng)在網(wǎng)上交流完事兒了。

但是，作為一個企業(yè)，很多人在網(wǎng)上也會非常被動，發(fā)布一個展示頁面，等待客戶來找你，你應(yīng)該主動去尋找潛在的客戶而不是傻等。

許多客戶實際上都有合作供應(yīng)商。

做生意時你需要做的是從其他供應(yīng)商那里挖走這個客戶。

在找你之前，不要等到客戶更換供應(yīng)商。

而且，他可能找不到你，更別說還有很多同行在等著了！你要做的是積極地為顧客創(chuàng)造改變供應(yīng)商的想法，用價格、產(chǎn)品優(yōu)勢和其他各種因素引導(dǎo)他們，讓他們覺得改變供應(yīng)商有更多的利益，那么他就能第一個注意到你。

3. 討價還價很多新人遇到客戶的談判，不知道如何與客戶進行討價還價。

我想說如果不知道如何交流的話，就是因為你的前期工作做的不到位，首先應(yīng)該知道你們這個產(chǎn)品的最低價格能報告多少，如果不到這個價格的話，一定是不能接受的。

所以一切都得和上司多溝通聯(lián)系。

可是堅信顧客與你議價，說明顧客對你的商品很感興趣，因此要加油搞定他。

4. 別覺得單子不夠大，沒有利潤不接不賺錢的單。

這個單這么小，接了也賺不到什么錢， 白白地浪費這個功夫做什么呢？然而，許多身為老板的人不會像你這么小家子氣，因為你可以成為老板，并且可以成為成功的老板。

他看到的不是這個單子能賺多少錢，而是在拿下這單后，未來能和這個客戶達成怎樣賺大錢的單子。

退一步，即使后面沒有賺大錢的單子了，沒有工作的時候熟悉熟悉外貿(mào)流程，那在遇到大客戶的時候更熟悉流程不是更好？只要老板能接受他掙不了多少錢，如何與顧客相處融洽也是一門必修課啊。

5. 如何報價有時我們收到客戶的詢價，請我們報價，我們立即給出價格，沒有很好的分析，雖然報個價沒什么關(guān)系，但后面就比較麻煩，你報高客戶無視你，低公司虧損，而且很多人就只給客戶報個價格，其他付款方式，交貨日期等什么都沒有。

我這種報價，客戶會說記得但在之后就會忘記，我想說你這樣的報價怎么和別人競爭？6. 手頭必須有足夠的一手資料這是您工作的最基本準備，如產(chǎn)品信息、技術(shù)參數(shù)、各種表格，即使您的公司有自己的貨運代理，你也可以獲得海運費的信息。

即使沒有人要求準備，也要準備好！這是業(yè)務(wù)員必備的職業(yè)素養(yǎng)。