繼續(xù)上一期的亞馬遜跨境電商入門之Q&A（一），小編來給大家分享下一波的問答。

1.亞馬遜平臺和國內(nèi)電商的不同點亞馬遜是打造產(chǎn)品的平臺，而國內(nèi)是打造店鋪的。

亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，基于A9算法，只要產(chǎn)品好，即可有銷量。

國內(nèi)是通過競價廣告引流的方法，把產(chǎn)品銷售出去，通過各種站內(nèi)外的引流來比如刷單等，來提高店鋪的曝光，國人的消費習慣是習慣性點擊銷量排行榜。

2.現(xiàn)在才做亞馬遜跨境電商，流量會不會很低沒人看？這還是國內(nèi)店鋪習慣，在國外在亞馬遜，跟國外人購物習慣有關，只要產(chǎn)品好介紹完善客戶喜歡，亞馬遜平臺就會把產(chǎn)品推薦給用戶，從而提高你的產(chǎn)品以及店鋪的曝光率。

這與新店老店沒有關系。

3.那么多的亞馬遜大型賣家，小賣家有什么樣的生存空間？換句話說我們研究一下什么樣的賣家對亞馬遜最有價值，就能回答這個問題，官方回答是：能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)、多樣化產(chǎn)品的賣家更容易在亞馬遜上取得成功。

4.做跨境電商千萬不要賣的產(chǎn)品是什么？有三類：（1）書籍。

因為DVD和VCD已經(jīng)超負荷。

（2）易腐爛的季節(jié)性產(chǎn)品。

因為生命周期太短，不能保質(zhì)。

（3）運費昂貴的產(chǎn)品不要賣。

因為我們賺取的是差價。

5.全球開店的流程是怎么樣的？（1）預審：通過www.amazon.cn提交預審信息。

通過率50%（2）初審：提交獨立的B2C網(wǎng)站及產(chǎn)品信息表格（50SKU）。

通過率20%（3）復審：預審和初審都是由亞馬遜中國團隊審核，復審是由美國和英國團隊審核。

通過率80%（4）賬號注冊：復審通過之后，客戶經(jīng)理會向你的郵箱發(fā)送一個注冊邀請鏈接，邀請鏈接的有效期是24小時。

有效期內(nèi)沒完成注冊必須打回重審。

通過率90%（5）線上培訓：賬號注冊成功后，還不能銷售產(chǎn)品。

亞馬遜會邀請你參加在線培訓，學習如何上傳產(chǎn)品。

（6）上傳產(chǎn)品：將提交審核的產(chǎn)品信息上傳到亞馬遜后臺，并等待上線經(jīng)理審核（7）上線審核：上線經(jīng)理對賣家上傳的產(chǎn)品資料做最后審核，審核通過之后，才會開放銷售權(quán)限。

審核不符合要求會被要求修改，只有三次修改機會。

通過率：70%（8）上線銷售：通過上線審核之后，上線經(jīng)理會幫賣家開啟銷售權(quán)限，賬號即可正常銷售。

整個審核過程全部完成。

6.亞馬遜中FBA和FBM的區(qū)別亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式：亞馬遜配送，需要提前將貨物備貨至亞馬遜倉庫，店鋪出單后亞馬遜負責配送，京東商城的入倉的操作模式基本差不多，客戶體驗度高，速度快，但前期投入資金巨大，利潤盈利點較為緩慢，需要時間成型。

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式：自發(fā)貨是把亞馬遜作為銷售平臺，店鋪有客戶下單后，自己找國際物流公司，把貨物送到賣家手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。

前期投入成本較低對新手來比較友好。

7.產(chǎn)品上傳成功后，多久有流量？一般是新品上架后一周是新品流量期。

8.利潤絕對值怎么算？利潤＝（亞馬遜售價-FBA費用-傭金）×匯率-產(chǎn)品進價-產(chǎn)品包裝費-產(chǎn)品運費。

9.跟賣具體指什么？亞馬遜上的listing不是屬于賣家的，而是屬于亞馬遜的。

它不允許同一款產(chǎn)品出現(xiàn)多個詳情頁面，而是不同賣家或者供貨商的同一款產(chǎn)品公用一個詳情頁面。