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亞馬遜開店多少錢?小資金運(yùn)營(yíng)思路了解一下

很多的新入行或即將入行的賣家都會(huì)問,亞馬遜開店多少錢?我們都知道,亞馬遜是一個(gè)重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目,對(duì)于精品化打造,你必須有越來(lái)越多的資金。

但是畢竟還有一些中小賣家剛剛起步,并沒有多少資金。

今天主要為大家分享一些小資金運(yùn)營(yíng)思路,大大降低賣家的開店成本。

小資金運(yùn)營(yíng)思路精細(xì)化選品、精品化運(yùn)營(yíng)的方式。

選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的,確保產(chǎn)品發(fā)布之后,能夠獲得最大的成功幾率。

選擇好的產(chǎn)品,是需要依據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心的那種期望,只要滿足于消費(fèi)者內(nèi)心的那種期望,就是一個(gè)好的產(chǎn)品。

保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在展示產(chǎn)品時(shí)就很講究了,需要用到高質(zhì)量的圖片,給客戶傳遞一種美感和質(zhì)感,促使客戶下單。

遠(yuǎn)離侵權(quán)。

在運(yùn)營(yíng)過程中選品必須十分謹(jǐn)慎,雖然我們不能對(duì)每個(gè)產(chǎn)品做到非常清晰的、非常精準(zhǔn)的識(shí)別。

但是當(dāng)你帶著不投機(jī)的心理去對(duì)你選擇的產(chǎn)品進(jìn)行多方位的論證,向供應(yīng)商詢問,向同行探討,向比你有經(jīng)驗(yàn)的賣家咨詢的時(shí)候,那么侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)可以降低到最小。

但如果有投機(jī)的心理,上架一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的侵權(quán)產(chǎn)品,那么它就是一個(gè)不定時(shí)炸彈,因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在什么時(shí)候引爆。

這是在精品化運(yùn)營(yíng)時(shí)一定要謹(jǐn)慎的點(diǎn)。

需要提醒的是,在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中,不要一口氣把自己所有的產(chǎn)品都用這種方法。

無(wú)論你的店鋪是有五個(gè)產(chǎn)品,還是有十個(gè)產(chǎn)品,精選一兩款產(chǎn)品去嘗試一下,選一款產(chǎn)品進(jìn)行深度打造,打造成功后,再去進(jìn)行第二款。

通過對(duì)第一款產(chǎn)品打造成功的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合這些的方法,然后融合在一起再去推第二款第三款,這種方法可能會(huì)比較有效。

資金少,然后想在亞馬遜上發(fā)FBA好像不太靠譜,因?yàn)殄X不夠,這時(shí)候可以采取鋪貨+自發(fā)貨的方式。

鋪貨+自發(fā)貨選擇很多的SKU,采用鋪貨的方式上架,這時(shí)候店鋪就不依賴于單個(gè)產(chǎn)品的銷量。

自發(fā)貨的產(chǎn)品,相對(duì)來(lái)說比FBA產(chǎn)品流量要少,權(quán)重要低。

在這樣一種情況下想贏得足夠的銷量,就需要反復(fù)不斷的去進(jìn)行上架工作。

同時(shí)因?yàn)槟愕臋?quán)重低,甚至這條listing可能沒有review,這時(shí)候需要做的就是讓價(jià)格足夠有優(yōu)勢(shì)。

如果關(guān)注亞馬遜2019年整個(gè)平臺(tái)傭金調(diào)整的話,會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜把原有很多類目的最低傭金1美金和手表珠寶類目的最低傭金2美金的收費(fèi)調(diào)低了,這些最低都降了0.3美金。

需要注意的是,從1美金降到0.7美金,從2美金降到1.7美金,這是一個(gè)非??捎^的數(shù)字。

如果真的是小資金在打造,那么僅僅依賴于這些傭金,持續(xù)出單,都可以做得很好。

所以,如果資金量小,可以采用這種方式,充分利用亞馬遜2019年2月19號(hào)之后的傭金比例下調(diào)這個(gè)事情,選擇低單價(jià)的產(chǎn)品,賣低單價(jià)的產(chǎn)品,讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

這樣做的前提是,最好是有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng),有一批方便的供應(yīng)商來(lái)配合著,如果在1688上去進(jìn)行選品采購(gòu),拿回來(lái)發(fā)到你這里,其實(shí)這個(gè)方式還會(huì)造成蠻多的庫(kù)存積壓。

從Add-on Item標(biāo)志的低價(jià)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)?Add-on Item的標(biāo)志。

賣家習(xí)慣性說是一個(gè)藍(lán)色的標(biāo)志。

亞馬遜對(duì)于這個(gè)標(biāo)志的解釋是:一旦被加上這標(biāo)志的產(chǎn)品,客戶在下單的時(shí)候必須下的是滿25美金的,且這25美金都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的時(shí)候方能夠下單,也就才能夠付款。

加上這個(gè)標(biāo)志的產(chǎn)品基本上都是低價(jià)的產(chǎn)品,低價(jià)的產(chǎn)品要讓客戶一次性湊滿25美金,或者在低價(jià)產(chǎn)品加上其他的產(chǎn)品一起湊滿25美金。

說實(shí)話,從消費(fèi)者端來(lái)說,這樣的標(biāo)志導(dǎo)致很多賣家銷量大幅度下降,那么究竟是什么原因?qū)е掳堰@么多賣的好的產(chǎn)品加上Add-on Item,官方也沒有給一個(gè)說法。

但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說,很明顯這類產(chǎn)品對(duì)亞馬遜來(lái)說,是一個(gè)積累性的產(chǎn)品。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品單價(jià)很低,亞馬遜在處理訂單的過程中,包括處理訂單,發(fā)貨等流程上,亞馬遜本身在這個(gè)訂單上賺取的利潤(rùn)可以說是微乎其微的,所以亞馬遜才給加上了Add-on Item。

如果一個(gè)產(chǎn)品的銷量還可以,那么Add-on Item的標(biāo)志要逐步去掉。

所以需要想辦法把銷量做起來(lái)。

只要銷量好了,這些都可能會(huì)得到緩解的。

對(duì)于Add-on Item應(yīng)該怎么樣去應(yīng)對(duì)?可以從以下方面去做:(一)如果產(chǎn)品單價(jià)接近于十美金的話,可以把單價(jià)稍微上調(diào)。

調(diào)到十美金,調(diào)到十美金之后,Add-on Item這個(gè)標(biāo)志就消失了。

為了去掉Add-on Item的標(biāo)志,可以直接提價(jià)。

如果賣家的價(jià)格相差比較大,在這個(gè)階段可以適當(dāng)?shù)耐斗乓恍V告,刷一點(diǎn)訂單。

隨著你訂單數(shù)量的提升Add-on Item有可能也消失了。

(二)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度,如果你的產(chǎn)品單價(jià)又低,重量又輕,可以考慮亞馬遜的一個(gè)輕小計(jì)劃-FBA輕小計(jì)劃。

輕小計(jì)劃有什么好處呢?它針對(duì)的是指產(chǎn)品單價(jià)15美金以下,重量是15盎司以下,大概是428克,尺寸的長(zhǎng)度大概40厘米。

如果產(chǎn)品符合亞馬遜的FBA輕小計(jì)劃,可以考慮采用輕小計(jì)劃的方式發(fā)貨。

輕小計(jì)劃的產(chǎn)品不管是幾美金,都會(huì)可以單個(gè)訂單單個(gè)發(fā)貨的,實(shí)際上是通過美國(guó)的郵政,也就是美國(guó)USPS來(lái)發(fā)貨的。

通過USPS發(fā)貨,因?yàn)楫a(chǎn)品比較輕,它會(huì)有一個(gè)標(biāo)志,就是說在我們通常的FBA發(fā)貨的標(biāo)志旁邊會(huì)加一個(gè)4-5天的標(biāo)志,時(shí)效相對(duì)來(lái)說比普通的FBA發(fā)貨稍微慢一點(diǎn)。

產(chǎn)品單價(jià)低的產(chǎn)品,一般客戶的需求也并不是那么急的。

采用這種輕型發(fā)貨計(jì)劃來(lái)避免自己的產(chǎn)品被加上Add-on Item,等于是有了一個(gè)最低的訂購(gòu)量,所以這也是處理的一種方式。

(三)輕小計(jì)劃還有什么樣的好處?凡是采用輕小計(jì)劃發(fā)貨的商品,它的FBA費(fèi)用比正常的FBA費(fèi)用要低一些。

如果你的產(chǎn)品正好是在小的范圍之內(nèi),其實(shí)非常有必要去采取這樣一種方式的。

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