獨立站究竟和平臺有什么不一樣？獨立站的優(yōu)勢在哪？目前的建站系統(tǒng)哪個更適合你？下面將從獨立站和平臺模式分析、建站平臺及系統(tǒng)分析、獨立站基本運營思路和流程三個板塊進行分析。

在講下面內(nèi)容之前，首先明確下獨立站的概念，簡單的說，獨立站就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。

跨境電商平臺如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國內(nèi)的電商平臺淘寶、京東。

隨著平臺紅利逐漸消逝，越來越多的跨境電商賣家步入獨立站的大潮當(dāng)中，是的，在國外品牌思維比較盛行，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強大流量號召力的電商平臺也只是占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場份額。

品牌的發(fā)展?jié)摿芍^是遠大。

如今，大家越來越意識到建設(shè)品牌獨立站的重要性，下面我們就來重點分析下獨立站和平臺模式。

1.獨立站和平臺模式分析 從定位差異來講，做獨立站的賣家目的更側(cè)重于打造品牌，做平臺的賣家更側(cè)重于“賣貨”。

舉個簡單的例子，我想買一雙襪子，我可能打開淘寶→搜索襪子→點擊購買，但是如果我打開XX品牌獨立站，如果我產(chǎn)生購買行為，肯定是會買這個品牌的產(chǎn)品。

我去平臺是沖著這個購買一個商品；但是我來獨立站卻是沖著這個品牌。

獨立站和平臺相比，獨立站更適合建立品牌。

從支出差異來講，在平臺的越久，成本會越來越多，而獨立站則相反，獨立站使用越久，成本平攤下來，價格會更便宜。

從運營差異來講，平臺的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對商品的運營。

并且營銷手段也比較專一，只能在站內(nèi)投放廣告，做做站內(nèi)排名。

當(dāng)然增長效果也是不明顯的。

而獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設(shè)計的，企業(yè)既要運營平臺還要運營商品，這對企業(yè)的運營提出非常高的要求。

同時帶來的收益也是極大的。

凡在獨立站購買的用戶，數(shù)據(jù)都會被留下來，這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷，從而形成購買粘性，這些對打造品牌都是極其有利的。

注：不建議平臺賣家直接引流到店鋪，第一，通過投放廣告會給你帶來很多流量，但是這些帶來的流量所產(chǎn)生的訂單并不一定真的屬于你；第二，廣告會給你帶來很多流量，但是如果很多流量不經(jīng)篩選直接進入店鋪，很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，而且大量流量進入店鋪卻沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，很可能會被平臺認定為垃圾店鋪，從而降低店鋪的權(quán)重，影響店鋪在平臺內(nèi)的排名。

第三，很多賣家會通過發(fā)帶鏈接的帖子來為店鋪引流，這樣帶來的流量比較少且很容易被舉報，導(dǎo)致Facebook賬號被封，大家一定要注意以上幾項。

2.建站平臺及系統(tǒng)分析 明白了獨立站和平臺的區(qū)別，那選擇哪個獨立站平臺建站比較好呢？目前的建站系統(tǒng)分為兩類開源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)：開源建站系統(tǒng)：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……SaaS建站系統(tǒng)：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……以Shopify和Magento為例 Shopify是一個SaaS領(lǐng)域的購物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨立站，用戶支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店。

想要了解Shopify可點擊三步了解Shopify自建站Magento 是一套專業(yè)開源的電子商務(wù)系統(tǒng)。

Magento設(shè)計得非常靈活，具有模塊化架構(gòu)體系和豐富的功能。

易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成。

其面向企業(yè)級應(yīng)用，可處理各方面的需求，以及建設(shè)一個多種用途和適用面的電子商務(wù)網(wǎng)站。

包括購物、航運、產(chǎn)品評論等等，充分利用開源的特性，提供代碼庫的開發(fā)，非常規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成。

簡而言之，Shopify這類SaaS建站系統(tǒng)比較簡單，適合平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站、傳統(tǒng)制造型企業(yè)這兩種賣家使用。

Magento這類開源建站系統(tǒng)比較復(fù)雜，但是非常靈活，可以實現(xiàn)個性化定制，適合那些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)或者做定制化產(chǎn)品的賣家使用。

3.獨立站基本運營思路和流程 這里要重點提示一下，獨立站是沒有流量的，需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁，如果對你的網(wǎng)站或落地頁產(chǎn)品有興趣的話可能會采取下一步措施—加入購物車等等一系列的操作。

如果是SaaS建站的話流量從進入就必須按照這個流程一步一步往下走，但是如果是開源建站，就可以根據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。

平臺只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。

而獨立站則可以實現(xiàn)訪客的再營銷。

當(dāng)新訪客進入網(wǎng)站形成購買，網(wǎng)站可以保留這些已購買的用戶的數(shù)據(jù)，通過這些用戶數(shù)據(jù)來做類似受眾和再營銷，從而形成一個循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實客戶，忠實客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。

總而言之，為什么做獨立站呢？原因其實就這三點：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢，做獨立站是品牌出海的必經(jīng)之路。

而且不用考慮平臺的規(guī)則和束縛，能打造自己的獨立站品牌商城。

實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營銷做準(zhǔn)備。