現(xiàn)在做跨境電商各大平臺(tái)的賣家，無(wú)論是低客單價(jià)為主的Wish，蝦皮，還是以高客單價(jià)，高利潤(rùn)著稱的亞馬遜，產(chǎn)品售價(jià)大部分都低于50美金;甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴(kuò)張階段;很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱選的產(chǎn)品售價(jià)不能高于30美金，這樣的論斷在當(dāng)時(shí)的多賬號(hào)輪番跟賣，自發(fā)貨可以輕松出單的背景下，是有一定的道理的;但現(xiàn)在時(shí)光飛逝，平臺(tái)各大類目和政策都更新，高客單價(jià)是未來(lái)一部分賣家的出路。

例如guitar(吉他)產(chǎn)品，就是典型的客單價(jià)在50 - 200美金之間的產(chǎn)品。

由于巨大的體積和易損壞的特點(diǎn)，加上國(guó)內(nèi)1688制造商都比較強(qiáng)勢(shì)，你能夠拿貨的數(shù)量和價(jià)格都不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)，海運(yùn)到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，配送費(fèi)也會(huì)比其他產(chǎn)品高出一大截;那么，問題來(lái)了，這樣的大件，高客單價(jià)的產(chǎn)品，你去免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)覺得肉疼。

高客單價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)邏輯也和之前的爆款思維不同;這種售價(jià)高的產(chǎn)品，采購(gòu)價(jià)或者物流費(fèi)總有一個(gè)是很高的，如果像之前的十幾，二十幾美金的產(chǎn)品，大規(guī)模的贈(zèng)送，上Review暴力打法劍指Bestseller寶座;送一個(gè)500元沒了，送10個(gè)，5000元沒了，安全留評(píng)還只有2個(gè);你覺得還玩得起嗎?對(duì)于想通過(guò)做亞馬遜，賺一筆錢的大多數(shù)普通賣家;這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，不是追求所謂的爆款，一定要耐得住寂寞，小類目20名- 30名左右應(yīng)該是我們追求的目標(biāo);如果在小類目的20 - 30名，每天可能只有10單左右，但是一單就有100 - 150的利潤(rùn)，一個(gè)月是300單，這一款產(chǎn)品就可以給你帶來(lái)3-5萬(wàn)的利潤(rùn)，由于訂單數(shù)量不多，你的備貨風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小很多。

另外，Review在我們的運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要，現(xiàn)在亞馬遜封號(hào)的，是靠大量刷單推產(chǎn)品排名的賣家，因?yàn)閬嗰R遜認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品，如果需要依靠大量測(cè)評(píng)去維護(hù)銷量，這一定不是什么好產(chǎn)品;對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，創(chuàng)建listing的時(shí)候記得上2個(gè)變體;一個(gè)是你主推的產(chǎn)品，一個(gè)是這個(gè)產(chǎn)品的配件作為變體。

如果這個(gè)產(chǎn)品沒有配件，可以暫時(shí)上一個(gè)類似的低價(jià)產(chǎn)品，例如吉他的配件，彈琴的撥片，容易斷的琴弦，調(diào)準(zhǔn)音調(diào)的變調(diào)夾，用于站立演奏的背帶，這些都是常見的，且經(jīng)常復(fù)購(gòu)的配件產(chǎn)品，通過(guò)低客單價(jià)配件的方法，可以解決產(chǎn)品初期Review問題。