小編：你是怎么接觸電商的？薄荷：2013年我通過(guò)某寶開始了電商之路，最開始我只是想擁有一間自己的店鋪，賣些喜歡的東西。

店鋪主營(yíng)女裝，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的慢慢摸索，做到了皇冠，不過(guò)始終沒(méi)有建立起團(tuán)隊(duì)，店鋪的經(jīng)營(yíng)比較個(gè)人化，沒(méi)有突破性的進(jìn)展。

差不多是這個(gè)時(shí)候，我通過(guò)做跨境電商的朋友了解到一些跨境平臺(tái)，將重心轉(zhuǎn)移，開啟了我的跨境電商之旅。

小編：做電商這些年你都經(jīng)歷了什么？薄荷：做電商還是有很多痛苦的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)店鋪發(fā)展到了瓶頸，團(tuán)隊(duì)搭建遇到困難的時(shí)候，覺得挺后悔。

但是當(dāng)我開始接觸Shopee，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后上架的產(chǎn)品取得了買家們熱烈反響、創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)爆款的時(shí)候，感覺所有的努力都值得了。

小編：你是怎么接觸Shopee的？薄荷：16年下半年也是通過(guò)朋友聽說(shuō)了Shopee這個(gè)新的平臺(tái)，朋友說(shuō)入駐了Shopee，還挺好出單的，你要不要試一下，抱著試試看的態(tài)度也就加入了Shopee平臺(tái)。

沒(méi)想到，在積極努力下，成績(jī)還真不錯(cuò)。

小編：薄荷女裝在Shopee臺(tái)灣是怎么做到這么火的？薄荷：從1個(gè)人到18個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我可能做對(duì)了這些事情吧……薄荷：說(shuō)到選品，捕捉需求是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

好在我們能在Shopee前臺(tái)搜索欄、后臺(tái)廣告報(bào)表看到很多熱搜詞匯，而且招商經(jīng)理還會(huì)發(fā)布市場(chǎng)周報(bào)，里面有臺(tái)灣當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)分享的一些本土熱銷品和推薦產(chǎn)品鏈接供我們參考，這在最大程度幫助我們了解臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐念櫩托枨?，針?duì)性地分析和上新。

 小編洞察：薄荷選品策略調(diào)整：2018年2月開始，薄荷女裝店的產(chǎn)品摒棄以前過(guò)于甜美的風(fēng)格，開始選比較中性的服飾，并調(diào)整了價(jià)格，訂單量開始騰飛，日均單量超過(guò)400。

溫馨提示：臺(tái)灣冬季快要來(lái)臨，女裝賣家們要抓緊上新秋冬服飾啦~ 薄荷：就我自己的體會(huì)是，目前較年輕化和低價(jià)位的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易出單，了解到Shopee平臺(tái)大部分用戶為年輕女性，且女裝在臺(tái)灣是強(qiáng)勢(shì)品類，整體表現(xiàn)良好，走韓版女裝路線的店鋪熱銷，我就把店鋪定位為韓版+高性價(jià)比。

 小編洞察：薄荷定價(jià)策略：店鋪的平均客單價(jià)在15-18美金左右，折合臺(tái)幣就是400-550臺(tái)幣之間。

每單的下單數(shù)2-5左右，夏季單品服飾價(jià)格在150-200臺(tái)幣之間，還是比較偏重性價(jià)比的。