海外華人美國賣家背景各異，但大部分是資深大賣。

分布在美國不同的核心城市里。

有的在紐約，已經經營了亞馬遜電商10年；有的在洛杉磯，經營廚房用品，年銷售額600萬美金；有的在亞利桑那州，成本相對低廉，還是高科技飛行器中心，坐著專業(yè)零件雜貨大賣。

那么作為美國本土賣家的對比中國賣家，肯定存在優(yōu)勢和劣勢的，這個也是大家非常想了解的地方!接觸了差不多幾十位美國本地大賣后，總結出美國賣家和中國賣家對比，優(yōu)勢和劣勢主要集中下面幾點：優(yōu)勢：測評人的資源，海外倉場地，產品趨勢，資金貸款。

劣勢：稅務成本，運營成本，技術能力，平臺資源整合能力；下面詳細解讀一下美國賣家的優(yōu)勢！美國本土賣家可以借助當地經銷商降低備貨成本，借助自有倉庫降低滯銷庫存長期倉儲費風險。

相比于國內賣家需要備貨發(fā)貨到美國承受銷售前期的資金壓力，不少美國本土賣家可以到當地經銷商進行按需入貨，在自己的倉庫進行一些必要的包裝改動再發(fā)貨到亞馬遜FBA倉。

這對于早期測試產品銷量可以降低備貨成本和風險，萬一出現滯銷也能把貨返回自有倉庫進行重新?lián)Q標，再次入倉，或通過eBay、線下批發(fā)等渠道銷售。

所以美國賣家“快速打爆款”的訴求沒有國內賣家強烈，可以“忍受”產品花更長的時間提升排名。

對于國內賣家來說，資金快速周轉尤為重要，所以幾乎都與時間競爭，希望能快速把排名做起來。

美國本土賣家在產品設計和品牌會下大力氣。

重視產品設計，重視品牌，這是大部分美國本土賣家的運營共識。

美國本土賣家的優(yōu)勢是理消費者近，能更快洞察需求，進行產品設計和迭代，并形成品牌。

這次來的美國賣家，就有非常好的產品設計意識。

在運營手段遠沒有國內賣家豐富的前提下，他的品牌是所在細分類目的Best Seller。

美國本土賣家對接亞馬遜溝通、獲取類似VC賬號等高權限賬號邀請更容易。

美國賣家與亞馬遜客戶管理團隊的溝通，是比較直接和方便的。

同時，他們獲取高權限賬號邀請，似乎也比國內更容易。

與三位賣家交流，其中2個有美國VC賬號，而且還有開通多國VC賬號的邀請。

這讓國內很多希望獲得VC賬號權限的賣家，羨慕不已。

點擊這里了解亞馬遜VC賬號申請方法>>美國本土賣家融資相對更容易。

國內亞馬遜賣家，如果年銷售額不到億級，或者沒有土地等抵押物，或沒有創(chuàng)投融資等背景，很難向銀行借款作為資金周轉。

但在美國，由于財務規(guī)范做得比較好，賣家是比國內同行更容易獲得銀行貸款支持的。

對于電商行業(yè)，尤其旺季前夕，做得越大越缺錢，低利率融資是非常必要的。

這方面，美國賣家相對更有優(yōu)勢。

同時，美國賣家和中國對比也有下面的難點！在美國，員工成本高，倉庫成本高，可以聘用的電商人才少。

一位賣家給我們舉例，他在洛杉磯，一位員工的月薪是3000-3500美元，而且只能做很基本的事情，在流量運營這端，他只能靠自己單打獨斗。

相比國內，雖然目前深圳廣州的工資仍在上漲，但人力成本支出大約只有洛杉磯的一半，而且運營能力普遍要比美國同行好很多。

美國本土賣家運營手法相當缺乏，站內站外上排名的手段很少。

國內亞馬遜電商在短短幾年里，運營體系可以說已經發(fā)展地非常完善了，而且各種站內站外運營手法，資源配套，十分完善。

相比較而言，大部分美國本土賣家的打法真的很初級。

我之前曾經和一位亞馬遜西雅圖總部的員工溝通過。

亞馬遜內部是鼓勵員工自己開店來體驗公司產品的，還免月費。

但哪怕是員工開的店，他們發(fā)現自己都賣不過國內賣家，銷售量往往都比較慘淡。

美國缺乏電商學習氛圍和行業(yè)資訊分享。

在美國，電商對比人工智能、云計算等行業(yè)只能算是一個不那么先進的行業(yè)，所以學習氛圍、資訊交流分享對比國內都是比較弱的。

與其中的賣家交流，都感慨自己在當地很多信息都沒法及時了解。

深圳、廣州成了全球跨境電商行業(yè)的“求學圣地”。

美國供應鏈和運營服務產業(yè)鏈條不夠完善。

亞馬遜上銷售的大量商品，都產自中國。

國內賣家天然地離貨近，而美國賣家能掌控設計，但對于制造端，都得依賴國內的供應鏈，很多時候并不能與供應鏈及時快速地配合。

相關的產業(yè)鏈配套，如拍照、視頻制作、物流等等，美國的成本都比較高，也不夠豐富。

不得不說的是，相對而言，中國的創(chuàng)業(yè)公司實在太勤奮了。

美國的員工到時到點就會下班。

而在中國，大部分亞馬遜電商公司都是一周六天制或單雙周制，晚上經常是7、8點以后才下班，深夜還有很多跨境電商人在電腦前和老外對接。

其中一位賣家忍不住說了一遍又一遍，全球電商的未來，在中國。