一，東南亞市場熱銷品類建議01.賣家的開店策略及建議國內(nèi)電商分為兩類，一類是做內(nèi)貿(mào)的，比如淘寶、天貓、京東、蘑菇街的，只有國內(nèi)電商銷售的經(jīng)驗，另外一類是有跨境電商經(jīng)驗的賣家，比如Wish、亞馬遜、eBay和速賣通的賣家想拓展市場，多平臺運營選擇入駐Shopee。

有國內(nèi)電商銷售的經(jīng)驗的賣家建議先開通臺灣站點，然后再開通其他站點，因為臺灣站的運營模式與淘寶相似。

從另一方面說，臺灣站的用戶更傾向于喜愛日韓風(fēng)格，馬來西亞和泰國站的用戶與臺灣的用戶喜好更接近，所以當臺灣站的運營有起色之后，就可以優(yōu)先考慮馬來西亞和泰國站了。

最后如果要繼續(xù)拓展其他東南亞市場做店群營銷，就可以考慮菲律賓、印尼和新加坡站，菲律賓和新加坡是英語國家，印尼是小語種，這些國家用戶的喜好風(fēng)格更偏歐美一些。

02.東南亞熱銷品類第一類，女裝類包含配飾，鞋包 ；第二類，家居臥室用品，客廳用品以及廚房用品、；第三類，母嬰，其中更多是玩具，服飾。

輔食的配件，比較輕巧便于出口的產(chǎn)品；第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。

美妝的各種護膚品以及美妝。

 這些都是比較大的品類，但想要做好跨境電商，我們在選品的時候還是要深入到三級類、四級類去挑選好產(chǎn)品。

其實最快了解Shopee熱銷產(chǎn)品的方法就是從你擅長的品類做切入，例如你賣的是男裝、美妝或居家生活等類目，那么你就去Shopee搜索這個品類，通過關(guān)鍵詞搜索，然后點擊Topsales（按銷量降序），仔細觀察銷量排名靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣，通過這種方式可以快速了解到shopee不同站點用戶喜好屬性，如服裝的材質(zhì)與風(fēng)格等。

二、如何增加流量1.搜索熱搜詞熱搜詞一定要與商品匹配度很高，不管是風(fēng)格材質(zhì)還是商品的內(nèi)容、容量、尺碼等等都要非常精準，目前平臺是半人工+半自動化的去抓這些堆砌標題關(guān)鍵詞的商品。

商品標簽標簽是實時更新的，可以在熱搜上看到，權(quán)重比較高的標簽，有利于對產(chǎn)品的曝光，但這也不是萬能的，我們需要具體情況具體分析，小賣家添加權(quán)重較高的標簽，比如小米、華為、Nike等等，就容易“為他人做嫁衣”，那些大牌和品牌店鋪都有自己的標簽。

而你是新賣家，所以排名靠后，排在前面的基本上都是大賣或品牌店鋪，這種大標簽實際上就相當于在幫別人引流。

所以中小賣家的商品要有自己的標簽。

商品的關(guān)鍵詞中可以加入熱搜詞，或者根據(jù)產(chǎn)品的屬性去設(shè)置一些尺寸、材質(zhì)或者其他屬性描述的關(guān)鍵詞。

同時，你也可以根據(jù)平臺推薦的關(guān)鍵詞去設(shè)置自己的標題，比如你搜索外套，下面就會出現(xiàn)很多提示詞，Shopee推薦的關(guān)鍵詞與你搜索的關(guān)鍵詞一般都非常接近，使用提示詞能使你的標題更完善、更精準。

每個平臺都會有站內(nèi)付費廣告，Shopee采取的是CPC廣告模式，現(xiàn)在關(guān)鍵詞廣告費用比較便宜，但是能夠真正把關(guān)鍵詞廣告靈活運用的賣家并不多,如果大家感興趣的話還是可以多多嘗試，正好趕上付費關(guān)鍵詞的紅利時期，因為現(xiàn)在關(guān)鍵詞競爭小，所以廣告效果也比較明顯。

2.活動每個平臺都有活動，坦白來講活動就是拼資本、搶占資源位。

Shopee店鋪的后臺有個營銷中心，這里會推出很多主題活動，活動會針對不同品類進行，這些活動都是由Shopee的市場部門推出的，他們會把活動詳情發(fā)給一些權(quán)重高、品類合適的賣家。

值得注意的是，新手賣家都會有一個新店活動，大家要抓住這個活動，可以快速引流、提升權(quán)重。

東南亞有些節(jié)日和中國的節(jié)日很相似，淡旺季分明，上半年是淡季，下半年是旺季，Shopee在節(jié)假日時期會做相應(yīng)的活動和線下推廣、站外引流，目前6月份是馬來西亞和印尼的齋月，相當于中國的春節(jié)、返鄉(xiāng)，所以最近平臺的流量會有較大的漲幅。

3.類目類目是流量最重要的入口之一，這里面有很多資源和技巧值得學(xué)習(xí)和使用，對新賣家和中小型賣家尤為重要，大家可以通過精細化運營使商品獲得更多的曝光，提升轉(zhuǎn)化率。

類目主要有兩個功能，一個是小批量分時段上傳，一個是Boost功能。

小批量分時段上傳新賣家入駐的時候，最好保持每天都小批量分時段上傳新品的狀態(tài)。

為什么這樣去做呢？這跟平臺的規(guī)則有關(guān)系，因為每天分時段小批量上新能增加店鋪的曝光率。

這個邏輯就是，你每次上新，平臺就會把這些剛上新的產(chǎn)品放在類目的前幾名，比如你上傳了一個女鞋，他會把你放在女鞋的類目的前幾名，曝光時間較短，但還是能帶來一定的轉(zhuǎn)化。

置頂功能Shopee想扶持新賣家，縮短新賣家與大賣家的差距，所以有個置頂功能，每個產(chǎn)品都有一個置頂?shù)墓δ埽阒灰c擊這個按鈕，你的產(chǎn)品就會強制置頂,但這個功能的競爭非常激烈，同時點擊的人很多，建議大家還是根據(jù)平臺的規(guī)則來操作——四小時置頂曝光五款產(chǎn)品，因為置頂功能不會立刻帶來大量的流量，它主要是對權(quán)重和流量產(chǎn)生積極作用。

建議店鋪的熱賣商品不要長時間置頂，置頂是會打亂商品標簽，影響熱銷商品的關(guān)鍵詞搜索。

4.粉絲營銷粉絲營銷是個性化功能，Shopee是社交型電商，有點像微博，買家和賣家可以相互關(guān)注。

新賣家入駐店鋪第一個任務(wù)就是可以傳滿50個Listing，就是50個商品；第二個任務(wù)就是關(guān)注500個粉絲，關(guān)注粉絲有個很簡單的方法：在你主營的品類找銷量高的大賣家，把關(guān)注他的粉絲都關(guān)注一遍（在手機app操作，電腦pc端無法操作，但是賣家在關(guān)注時，由于關(guān)注的量比較大會非常耗費時間，所以我們針對有該需求的賣家開發(fā)了批量關(guān)注軟件，只要花費一分鐘填一些參數(shù)就可以使用軟件批評關(guān)注，操作簡便，節(jié)省時間。

支持全站點，不限制店鋪數(shù)量，無論您有多少店鋪都可以操作，有需要的賣家朋友可以了解一下）然后你大概會收到10%~20%的回粉率，比如今天關(guān)注了1000個粉絲，可能就會有100~200人關(guān)注你。

（這個會粉率其實沒有這個高，當然會有一些賣家的會粉率這么高，回粉率完全取決于你店鋪的裝修與商品是否具有賣點，如果以亮點都不具備，那么會粉率是非常低的。

）接下來你每次上架新品，粉絲就可以直接看到，如果粉絲足夠多的話，例如一個大賣十幾萬粉絲，一個上新就能獲得幾萬個免費的曝光了，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

除了互粉的功能以外，Shopee還有聊天功能，類似淘寶的阿里旺旺。

目前沒有客戶端，只有網(wǎng)頁版，需要下載Shopee的APP來回復(fù)，在與買家溝通的過程中，賣家可以利用滿減、返券、返積分等等，通過這些方式可以提升轉(zhuǎn)化率、增加銷量（其實利用客服引導(dǎo)轉(zhuǎn)化）。

另一個玩法就是站外引流，賣家可以通過Facebook、INS、YouTube等平臺引流到自己的店鋪。

做Facebook、INS的付費廣告是一種見效較快的方式，比較適合資金雄厚的大賣家，然后配合網(wǎng)紅資源，多個渠道多種方式引流能獲得更好的效果。

三、如何提升轉(zhuǎn)化率Shopee的店鋪是可以自己“裝修”的，但是沒有淘寶和天貓那樣華麗的裝飾和復(fù)雜的功能，Shopee的商品詳情頁沒有圖片，只有文字，所以維護打理比較簡單。

店鋪需注重以下幾點： 第一點，店鋪的裝飾。

Shopee的店鋪包括了店鋪首圖、店鋪的文字版介紹和店鋪分類等模塊。

大家可以參考一下女裝類目，女裝類目有經(jīng)驗的賣家一般情況下有很多街頭照片等，這樣做是為了場景化，在這樣一個場景下是一個什么樣的效果，這樣可以吸引買家，大家可以作為參考。

 第二點，店鋪的綜合評分。

包括了買家購買后的星級評分和聊天及時回復(fù)率，我們默認12小時內(nèi)的人工回復(fù)就算合格，不會扣分，以及按時發(fā)貨率。