致跨境賣家-7個(gè)小妙招助你旺季爆單關(guān)鍵字一15.5%，銷售增長(zhǎng)美國(guó)電商研究機(jī)構(gòu)Internet Retailer的分析顯示，在即將到來(lái)的假日購(gòu)物季(11月1日-12月31日)，美國(guó)消費(fèi)者將在電商零售上花費(fèi)1199.9億美元。

與該機(jī)構(gòu)在2017年對(duì)同一時(shí)期1038.8億美元的網(wǎng)購(gòu)銷售額相比，這一數(shù)字增長(zhǎng)了15.5%。

事實(shí)上，15.5%的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)相對(duì)有些保守。

根據(jù)美國(guó)商務(wù)部的數(shù)據(jù)，美國(guó)電商銷售額在2018年上半年同比已經(jīng)增長(zhǎng)了15.7%。

關(guān)鍵字二76%，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)根據(jù)2018年3月Internet Retailer和評(píng)級(jí)平臺(tái)Bizrate Insights的調(diào)查，76%的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們?cè)谌ツ甑募偃召?gòu)物季(11月-12月)至少有25%的禮品是在網(wǎng)上購(gòu)買的。

而在2017年3月進(jìn)行的同一項(xiàng)調(diào)查中，73%的人表示他們至少有25%的禮物來(lái)自網(wǎng)購(gòu)。

關(guān)鍵字三40%，移動(dòng)端人群40%的線上銷售將通過移動(dòng)設(shè)備完成。

那么我們的賣家需要做什么?對(duì)了，就是優(yōu)化eBay移動(dòng)端產(chǎn)品展現(xiàn)!這是目前為止你的移動(dòng)策略中最為關(guān)鍵的部分。

關(guān)鍵字四47%，包郵47%的消費(fèi)者想要包郵!墻裂建議eBay的賣家要在自己的產(chǎn)品刊登時(shí)設(shè)置free shipping。

關(guān)鍵字五37%，退貨37%的消費(fèi)者希望有退貨選項(xiàng)。

對(duì)一些人來(lái)說，無(wú)法退貨是真正的而且非常合理的交易破壞者。

當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，他們可能無(wú)法總是購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品。

這會(huì)讓許多消費(fèi)者感覺到風(fēng)險(xiǎn)。

那在eBay平臺(tái)上，我們更推薦賣家設(shè)置free return.關(guān)鍵字六1226美元，假日禮物平均每位美國(guó)消費(fèi)者花費(fèi)1226美元購(gòu)買假日禮物。

必應(yīng)分享的另一個(gè)關(guān)于假日消費(fèi)模式的有趣數(shù)據(jù)是，支出1226美元購(gòu)買假日禮物的消費(fèi)者，實(shí)際上他們的家庭收入在10萬(wàn)美元以上。

對(duì)于假日營(yíng)銷，可以做哪些深化運(yùn)營(yíng)啦?在關(guān)鍵字上可以考慮加入“holiday/holiday gift”;分析你哪些產(chǎn)品可以做組合營(yíng)銷，例如你賣娃娃，那是不是可以加上一些配飾和其他的禮帽等組合打包成“圣誕節(jié)禮品組合(女兒款)”，我知道很多賣家無(wú)法接觸到大面積的買家群體，所以沒法做買家畫像，但可以根據(jù)自己的交易情況分析后嘗試優(yōu)化，這才是運(yùn)營(yíng)的本質(zhì);商品圖質(zhì)量、詳情描述、店鋪介紹、關(guān)聯(lián)推薦;老客戶維護(hù)，產(chǎn)品降價(jià)主動(dòng)聯(lián)系，提升信任，定期發(fā)送新品廣告等。

關(guān)鍵字七22%，10月份22%的人計(jì)劃在10月份開始假日購(gòu)物。

31%的人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)之后開始購(gòu)物，不過這一比例甚至沒有比10月份的早期購(gòu)物者高出多少。

不管怎樣，只要開展一些宣傳活動(dòng)，就能幫助整個(gè)季節(jié)帶來(lái)更多的假日銷售。