鑒于全球買家日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求和市場(chǎng)差異,產(chǎn)品選擇已經(jīng)成為電商行業(yè)的首要任務(wù),好的產(chǎn)品可以帶來(lái)更好的效益。

跨境電商選擇產(chǎn)品的方法和技能是什么？1、規(guī)劃產(chǎn)品線賣家可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例,規(guī)劃20%的引流產(chǎn)品,即核心產(chǎn)品,另一個(gè)是常規(guī)產(chǎn)品(彌補(bǔ))SKU),并相互配合。

引流款：指為給平臺(tái)、店鋪、產(chǎn)品帶來(lái)流量（預(yù)計(jì)利潤(rùn)為0%-1%）的折扣空間,可設(shè)置在30%-50%左右,如“黑五”這個(gè)節(jié)日可以給你的店鋪帶來(lái)巨大的流量。

利潤(rùn)款：顧名思義,是指有利可圖的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品流量不大,但利潤(rùn)很高,可預(yù)留5%-20%的折扣空間。

根據(jù)平臺(tái)銷售情況,不斷調(diào)整優(yōu)化,了解各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SKU變化,價(jià)格變化,隨時(shí)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力。

2、從品牌開始品牌是一個(gè)決定性的因素,一個(gè)好的品牌可以帶來(lái)更多的銷售和關(guān)注,甚至可以推動(dòng)店鋪中其他品牌和單一產(chǎn)品的銷售。

因此,該品牌不能被忽視。

要銷售,賣家必須跟上熱門產(chǎn)品的產(chǎn)品分類。

為了穩(wěn)定資本和利潤(rùn),賣家可以更加關(guān)注一些不受歡迎的品種和長(zhǎng)尾非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

3、從假期入手挑選產(chǎn)品情人節(jié)：配飾、珠寶、手表、箱包。

復(fù)活節(jié)：服裝、美容化妝品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

母親節(jié)：時(shí)裝配飾、珠寶、手表、箱包、賀卡、電子花費(fèi)品、水上活動(dòng)產(chǎn)品。

美國(guó)勞動(dòng)節(jié)：服裝、裝飾和裝飾產(chǎn)品。

萬(wàn)圣節(jié)：活動(dòng)用品、絨毛玩具、南瓜燈、Cosplay服裝。

感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家電、美容用品、廚房用品。

圣誕節(jié)：鞋類、暖氣器材、時(shí)尚配飾、珠寶配飾、滑雪器材、電器。

4、從習(xí)慣開始產(chǎn)品的選擇是基于目標(biāo)市場(chǎng)人群的職業(yè)習(xí)慣。

例如,在美國(guó),約有2億18-65歲的成年人,其中60%符合戶外消費(fèi)群體。

對(duì)于這一群體,可以開發(fā)泳衣、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

5、從季節(jié)開始產(chǎn)品選擇季節(jié)也應(yīng)分析,冬季臨近開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。

在夏天到來(lái)之前,準(zhǔn)備好迷你風(fēng)扇、便攜式冰墊、加熱和其他冷卻產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品大多會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)并上架。

從以上內(nèi)容來(lái)看,跨境電商產(chǎn)品選擇技能的分享非常重要,但銷售渠道平臺(tái)也是一個(gè)主要因素。

產(chǎn)品的應(yīng)用與買家的需求是不可分割的。

與買家的需求密切相關(guān)的是人們的日常職業(yè)生涯和運(yùn)動(dòng)。

因此,了解買家的需求是發(fā)現(xiàn)爆款的基礎(chǔ)。