由于自己的Listing銷量和排名持續(xù)下滑,有人建議自己優(yōu)化Listing,優(yōu)化后再通過報(bào)幾個(gè)站外活動(dòng)和站內(nèi)秒殺來吸引用戶,按照推薦者的說法,這樣做是為了優(yōu)化Listing排名。

以上建議,似乎都是合理的,但最大的不確定性在于兩個(gè)方面：一、成本；二、投入和產(chǎn)出比。

“小成本試錯(cuò),低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”,而且一定要把握好投入產(chǎn)出比,如果單純地做銷售,投入一輛奧迪,產(chǎn)出一輛奧拓車,誰不會(huì),這種操作會(huì)讓你虧到底褲。

根據(jù)以上建議,銷售下降了,因此需要做三件事：1、優(yōu)化列表；2、尋找資源,報(bào)站外活動(dòng)；3、多做幾個(gè)站內(nèi)秒殺。

的確需要進(jìn)行Listing優(yōu)化,但是每次進(jìn)行Listing優(yōu)化都有一個(gè)先決條件,即與同行橫向?qū)Ρ?找出自己Listing的不足之處,然后有針對性地進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,否則,缺乏對比下的優(yōu)化,期望的整容也可能只是毀容。

而且就亞馬遜做賣者而言,我個(gè)人持批判的態(tài)度。

雖然有銷售者通過站外活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了一些銷量爆發(fā),但是對于大多數(shù)賣家來說,還是需要有兩個(gè)基本的認(rèn)識。

一、我們選擇在亞馬遜銷售而非做獨(dú)立站,看重的是亞馬遜站內(nèi)的流量,而且亞馬遜站內(nèi)也確實(shí)有足夠的流量,滿足了大多數(shù)賣家在流量方面的需求,可以說,如果你的Listing沒有沖入BSR排行榜前十名甚至第一名,而且暫時(shí)還沒有將亞馬遜站內(nèi)流量充分利用,所以不需要(至少不那么迫切地需要)去做站外,但是很多賣家都不想買單,因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量已經(jīng)充分利用了,所以不需要(至少不那么迫切的需要)去做站外,但是很多賣家都是因?yàn)橐坏╀N量起不了作用,就會(huì)選擇更多的流量,所以我們選擇在亞馬遜站進(jìn)行銷售,而不需要(不那么迫切)去做站,而是選擇在亞馬遜站銷售,而非做站,而是選擇在亞馬遜站內(nèi)銷售,所以我們選擇在亞馬遜站銷售,而非做獨(dú)立站。

二、站外活動(dòng)比較雜,效果也不清楚,所以在做站外工作時(shí),一定要在控制成本與風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,先小試一下。

在站內(nèi)秒殺呢？老實(shí)說,現(xiàn)在的秒殺除了直接要付$150+的費(fèi)用外,效果也是未知的,即使當(dāng)時(shí)參與的效果稍好一些,秒殺活動(dòng)結(jié)束后,該Listing的銷量也會(huì)大大下降。

(正常情況下,日出50單左右,即使在秒殺期間表現(xiàn)良好,日出300單,心情愉快,但秒殺結(jié)束后一周左右,日銷量可能會(huì)降到日出20個(gè)左右,死活也拉不起來,這樣,將相應(yīng)的銷量加總結(jié)單后,每天的銷量也會(huì)下降到50單左右,這樣算下來,就算是一天中的銷量,也不算什么。

任何一項(xiàng)經(jīng)營決策,都要考慮其投入產(chǎn)出比。