外貿(mào)工作中，有的同事搜索客戶能力不如你，談判能力不如你，管理能力不如你，工作經(jīng)驗(yàn)不如你，為人處世不如你 ，但業(yè)績卻比你高很多！自己為了提高業(yè)績，天天熬夜，加班加點(diǎn)地拼命努力工作，最終還是一無所獲，究竟是哪里出了問題？是自己還不夠努力么？！恐怕不是這個(gè)原因。

1、否定性思想 工作中遇到自己解決不了的外貿(mào)難題了，就開始打退堂鼓，諸如“不可能”、“沒辦法”、“放棄吧”、“不可能”等想法充斥大腦，這些詞匯會(huì)讓你的大腦停止思考，不會(huì)再為結(jié)果找答案。

沒方法等于沒能力，你做不到的，未必就解決不了。

在比能力重要一萬倍的，是你的思維認(rèn)知層次一文中就講了，小松鼠過不去河，自然也只能告訴小馬這條河過不得，會(huì)被淹死，因?yàn)樗墒笠彩蔷窒拊谧约旱哪芰εc思維認(rèn)知層次在講話而已！盡管他講的是真話，但是并非試用所有人，因?yàn)?，別人的能力與思維認(rèn)知層次也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小松鼠。

正是每次遇到自己暫時(shí)解決不了的問題，對(duì)自己一次又一次的否定，導(dǎo)致自己毫無進(jìn)步，做只井底之蛙。

2、推卸責(zé)任 每次遇到問題了，嫌煩，不愿意直接面對(duì)，只會(huì)說“不知道”、“不是我的錯(cuò)”、“跟我沒關(guān)系”、“我也不清楚”等等，這些詞匯會(huì)讓一個(gè)人心安理得的讓這件事情和自己沒關(guān)系，損失了很多次成長的機(jī)會(huì)，同時(shí)不斷遺留老問題和新問題，最后壓得自己喘不過氣，一敗涂地。

3、金錢觀念 很多人奉行一句話“給我多少錢，就做多少事”，但是金錢往往會(huì)鎖定一個(gè)人的能力，不給錢就不干活，錢給的少就不去做，久而久之自己?jiǎn)适Я斯ぷ鞯哪芰?，成長的能力，賺錢的能力。

4、職責(zé)局限 工作中很多時(shí)候我們需要做很多事情，并非僅僅是開發(fā)客戶，談客戶而已，有的時(shí)候工廠忙，我們還會(huì)去幫忙打包，但是有的人就會(huì)開始抱怨，說這個(gè)不歸我管、那個(gè)不歸我管，不在其位不謀其政，他忘了機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，你在車間的時(shí)間都是你學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)的重要機(jī)會(huì)。

5、持續(xù)抱怨 很多人喜歡把自己看做是一個(gè)受害者，發(fā)生事情永遠(yuǎn)是別人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解決問題的能力，幸?？鞓范茧x他而去。

當(dāng)然，現(xiàn)在很多老板也是這樣的思維，就像在外貿(mào)管理層必讀: 外貿(mào)業(yè)績千萬，只因做了這些一文中講的，很多老板連產(chǎn)品質(zhì)量問題也要怪到業(yè)務(wù)員的頭上，動(dòng)不動(dòng)就批評(píng)，砍工資，扣提成。

6、自以為是 有的業(yè)務(wù)覺得自己工作有些年頭了，要么三五年，要么十幾年，覺得自己經(jīng)驗(yàn)豐富，能力突出，誰的意見都聽不進(jìn)去，總是覺得自己是對(duì)的，慢慢的誰都不再給他提意見，再也聽不到真話的同時(shí)，只能自己慢慢成長。

工作年限不代表工作能力，思維，是人與人之間最大最遙遠(yuǎn)的差距，方向不對(duì)，努力白費(fèi)！不要談不成訂單就把所有責(zé)任歸咎于行業(yè)不行，產(chǎn)品垃圾，公司不給力，好好想想自己是不是能力有問題！7、不自信 這一點(diǎn)主要是外貿(mào)新人的問題，由于對(duì)工作環(huán)境、行業(yè)情況、公司情況等都不熟悉，加之毫無工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，很容易四處碰壁，在連續(xù)幾個(gè)月拿不出訂單后就開始懷疑自己，懷疑人生，覺得自己不適合做外貿(mào)，不適合做銷售。

其實(shí)，，你不相信的東西永遠(yuǎn)不會(huì)全力以赴的去爭(zhēng)取，這也是導(dǎo)致你放棄和失敗的原因。

每個(gè)成功的人都是這樣經(jīng)歷過來的，任何事情都不會(huì)說一蹴而就的。

關(guān)鍵還是自己經(jīng)歷過程中的學(xué)習(xí)和執(zhí)行的大方向是否正確。

8、怕犯錯(cuò) 工作中犯錯(cuò)誤其實(shí)在所難免，雖然會(huì)造成壓力或 產(chǎn)生損失，但是只要自己坦然面對(duì)錯(cuò)誤，認(rèn)真尋找改正途徑，不逃避，不推卸，這個(gè)過程是絕對(duì)可以幫助自身成長的。

關(guān)鍵還是在犯錯(cuò)之后的反思，是尋求最佳解決方案的必要手段。

怕犯錯(cuò)的人不敢去做更多的事，出了錯(cuò)第一時(shí)間先給自己找理由找借口，失去了很多次嘗試的機(jī)會(huì)，沒有結(jié)果意識(shí)，經(jīng)常為了對(duì)和錯(cuò)爭(zhēng)論的面紅耳赤，而事實(shí)證明，最后什么也得不到。

9、懶惰 “晚上想法千千萬,早上起來走原路”，很多人渴望改變，也確實(shí)想過如何去改變，然而“執(zhí)行力”卻缺席了，不想干，安于現(xiàn)狀、承受不了壓力，只想不勞而獲，每天做著美夢(mèng)，溫水煮青蛙，這種生活在初期的確很舒服，然而最后要被自己玩死的。

20歲不努力，你可以靠父母！30歲一無所有，你還要啃老不成？40歲一無所有，恐怕跳樓的心都有！50歲一無所有，一切都太晚了！花有重開日，人無再少年，不要讓本該奮斗的年紀(jì)習(xí)慣于享受，生活如何，都是自己選的?。?！每個(gè)人都有這十幾年或幾十年的思維慣性與行為慣性，遇到類似問題就會(huì)走老路，犯老錯(cuò)誤，沒人指點(diǎn)，難有進(jìn)步（外貿(mào)沒業(yè)績，能拯救你的不是訂單，而是思維）！什么是思維慣性？即指思維定勢(shì)，習(xí)慣性思維，指人們?cè)诳紤]研究問題時(shí)，用固定的模式或思路去進(jìn)行思考與分析，從而解決問題的傾向。

思維錯(cuò)了，行為不會(huì)對(duì)目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)生良性效果。

固有的東西是很難打破的，這也是經(jīng)過歷史的證明的。

每次改朝換代，無一不是用血的代價(jià)換來的。

但正所謂“不破不立”，要想突破自己，就一定要打破固有的、慣性的思維！然而可悲的是，大多數(shù)人沉迷于自己的思維，認(rèn)為自己的思維是最好的，從未想過自己失敗是因?yàn)樽约核季S有問題。

思維定式是固有的，往往在不知不覺中就又循著舊路走去了。

這時(shí)，我們就需要時(shí)刻提醒自己，走一階段后，要停下來思考一下是否又跳入固有思路了。

如果是就及時(shí)反思、調(diào)整，避免陷入而不自知了。

要學(xué)會(huì)“引導(dǎo)式思維”和“逆向思維”，因?yàn)檫@將直接決定你未來的進(jìn)步有多大，是否能夠成功突破自己的思維束縛，完成蛻變。

什么叫逆向思維？是指對(duì)常規(guī)思維的背離，即反向行之，對(duì)現(xiàn)成的結(jié)論進(jìn)行逆向揄，一般有三種方法：換位思考法換角度思考法發(fā)散性逆向思維法當(dāng)你做某事時(shí)，習(xí)慣怎樣思考之后，不妨再逆向思考一下，看看能不能契合，如果能則說明正確可靠；如不能則說明還有待推敲，而且在此過程中，經(jīng)常在逆向思考中，可以碰撞出很多思想的火花，一下就有了新的思路。

只有找對(duì)了方向，用對(duì)了勁兒，才能達(dá)成目標(biāo)。

如果不能打破思維定勢(shì)、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，就會(huì)被慣性思維俘虜，延續(xù)老思路，老行為模式，屢戰(zhàn)屢敗，毫無進(jìn)展，毫無收獲，直到有一天你徹底死心，懷疑人生，放棄自己！“思路決定出路，格局決定結(jié)局”，打破思維定勢(shì)是提高自身外貿(mào)能力，打破外貿(mào)瓶頸的必然途徑，而我們習(xí)慣于定勢(shì)思維堵塞了自己洞悉的目光和創(chuàng)新的思路。

提高對(duì)現(xiàn)有思維的正確認(rèn)知，才能夠徹底改變自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的外貿(mào)成功之路。