對(duì)于一名亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)而言，相信很多人都在想法設(shè)法取得到Best Seller標(biāo)志，由于這個(gè)對(duì)商品銷售量有很大作用，轉(zhuǎn)化率也很高。

但近期有聽過這樣的一件事情：只有兩個(gè)review的商品，卻成為了Best Seller。

另外一款幾百的review了，卻沒有取得Best Seller的標(biāo)志。

很好奇吧，哈哈，大家內(nèi)心肯定都在想這個(gè)不合理吧？實(shí)際上這是科學(xué)的。

由于review跟銷售排名沒有直接關(guān)系。

亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)較為豐富的商家應(yīng)該對(duì)Review有著比較全面深入的認(rèn)識(shí)。

是的，對(duì)于Review，官方是這樣解釋的：“Sales rank isgenerated based on order data and product reviews are not taken intoconsideration. Also number of reviews is not necessarily a direct indication ofthe number of sales”簡(jiǎn)單來(lái)說：銷售排名是根據(jù)下單數(shù)據(jù)（銷售數(shù)量）生成的，并不考慮商品評(píng)論（review），評(píng)論數(shù)量也未必是銷售數(shù)量的直接指標(biāo)。

所以Review的多少與銷售排名并沒有絕對(duì)的直接關(guān)系。

需要注意的是，銷售排名是每小時(shí)更新一次的。

也就是說只要在單位小時(shí)內(nèi)，銷售量比該類目的所有商品都高，那就是Best Seller。

很多人禁不住會(huì)問：review越多的話，更能直接影響顧客的消費(fèi)行為，從而帶來(lái)更多銷售量啊。

是的，的確如此。

但review少，銷售量一定低嗎？未必。

由于不是所有商品的留review比例都一樣。

每個(gè)商品都有自己的特性，市場(chǎng)空間也有所不同。

所以留評(píng)率也有著較大的差異。

有些商品的平均留評(píng)率10%，但有些商品才1%。

所以這里需要提醒一下各位：很多商家在使用測(cè)評(píng)渠道的時(shí)候，特別是對(duì)于新品期的商品，非常盲目。

認(rèn)為Review越多越好，甚至期待100%的留評(píng)率。

Review越多越好僅限一種情況，那就是自然下單所產(chǎn)生的自然留評(píng)。

此外，如果在使用傳統(tǒng)的測(cè)評(píng)渠道，需要格外留意這一點(diǎn)。

基于每個(gè)商品的客觀留評(píng)比例存在一定的差異，不應(yīng)盲目追求高留評(píng)率。

對(duì)于新品期的商品，試想一下，一款剛上線的商品，在沒有任何基礎(chǔ)評(píng)論的情況下，短短一個(gè)幾天內(nèi)，怎么可能會(huì)產(chǎn)生大量的好評(píng)。

由于這不符合客觀事實(shí)。

這是很明顯的數(shù)據(jù)異常行為，所以亞馬遜抓這種賬號(hào)，是很容易的事情。

另外，銷售排名跟轉(zhuǎn)化率有關(guān)。

這個(gè)其實(shí)很好理解。

舉個(gè)例子：假設(shè)亞馬遜給我1000個(gè)自然流量，其目的就是為了實(shí)現(xiàn)收益最大化。

收益來(lái)源于實(shí)際產(chǎn)生的銷量。

所以，轉(zhuǎn)化率高，銷量自然更高。

亞馬遜平臺(tái)的流量也是需要花費(fèi)一定的成本的，轉(zhuǎn)化率高也就意味著可以平臺(tái)節(jié)省更多的引流成本。

所以，要珍惜亞馬遜給予的每一個(gè)流量，這樣平臺(tái)才會(huì)給予我們更多的自然流量。

總結(jié)一下：Review并不是越多越好。

Review是一個(gè)輔助指標(biāo)，相當(dāng)于一個(gè)促單的環(huán)節(jié)。

Review不在于數(shù)量的多少，而在于質(zhì)量的高低。

真正直接影響銷售排名的兩個(gè)指標(biāo)是：銷量與轉(zhuǎn)化率。