跨境電商平臺中影響轉(zhuǎn)化率的因素包括：選品、listing、受眾、落地頁、結(jié)算流程、回購。

今天來分享一下選品和listing在整個轉(zhuǎn)化率中的重要性。

 大多數(shù)賣家想做獨(dú)立站卻沒有做的原因之一就是選品問題，不知道做什么產(chǎn)品。

許多賣家經(jīng)常會問最近是否有好的產(chǎn)品，由于他沒有時間專門研究和分析，只是為了快速上架。

先分析一下選品，如何找到合適的利基產(chǎn)品：最簡單、最直接的方法是看看其他網(wǎng)站在銷售什么產(chǎn)品，從競爭產(chǎn)品中選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行測試。

最簡單的方法是通過搜索引擎，例如，可以在谷歌找到許多獨(dú)立站賣家，找到他們的網(wǎng)站，大約有成千上萬的搜索結(jié)果，結(jié)果并不意味著真正的商店數(shù)量，而是包含的數(shù)量。

(其它系統(tǒng)都有跡可循，都是類似的搜索方法） 通過顯示列表，逐一點(diǎn)擊和篩選。

當(dāng)訪問的頁面是登陸頁面時，您只需在瀏覽器中修改地址即可查看所有商品https://www.xxx.com/collections/all  又或者是 https://xxx.onshopbase.com/collections/all, 這里的XXX為域名或者是系統(tǒng)臨時名稱。

 通過篩選可以更準(zhǔn)確地匹配頁面。

例如，如果你想找到一個價格范圍，你可以根據(jù)價格進(jìn)行排序，這可以節(jié)省很多時間。

如何細(xì)分商品，這只能在后期自己探索。

當(dāng)然，這種方法不排除有些人會認(rèn)為是大海撈針。

亞馬遜等平臺很多，不能直接搬過來賣。

有時候有些人就是懶得嘗試最簡單的方法，只想著別人告訴他什么產(chǎn)品好賣，不愿意自己想。

除搜索引擎外，還有以下渠道：SPY工具、選品工具，F(xiàn)B廣告數(shù)據(jù)庫、供應(yīng)平臺、社交平臺、個人經(jīng)驗(yàn)等。

如果產(chǎn)品是在網(wǎng)上隨意挑選的，也對listing沒有任何改進(jìn)和修改，就直接使用，效果肯定比修圖加文案差。

listing的組成包括圖片、文本或視頻。

需要從消費(fèi)者的角度制作有吸引力的圖片和文案。

文案還包括產(chǎn)品標(biāo)題、介紹、品牌認(rèn)可、活動營銷等。

視頻比較復(fù)雜，需要專業(yè)的拍攝環(huán)境和場景來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值和需求群體，如何判斷看了多少，播放率等等。

 以上就是和賣家們分享的選到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來提升轉(zhuǎn)化率相關(guān)的內(nèi)容，希望對賣家有幫助。

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