外貿(mào)行業(yè)的起步和發(fā)展是一個系統(tǒng)工程，涉及市場研究、產(chǎn)品定位、資金籌備、營銷策略、法律法規(guī)遵守等多個方面。以下是一些基本的步驟和建議：

1. 市場研究：在開始之前，了解目標市場的文化、經(jīng)濟狀況、消費習慣和競爭環(huán)境至關重要。這可以通過閱讀相關的書籍、報告，使用在線工具如google trends、statista等來獲取信息。

2. 制定商業(yè)計劃：明確你的業(yè)務模式、目標市場、競爭對手分析、營銷策略以及財務預算和盈利預測。

3. 注冊公司：根據(jù)當?shù)胤勺怨荆@取必要的營業(yè)執(zhí)照和稅務登記。

4. 產(chǎn)品或服務開發(fā)：基于市場研究確定你的產(chǎn)品和服務，并確保它們符合目標市場的需要和法規(guī)要求。

5. 建立銷售渠道：考慮如何將產(chǎn)品銷售給海外客戶，可能包括建立自己的網(wǎng)站、使用第三方電商平臺如阿里巴巴國際站、amazon international、ebay international等，或者通過傳統(tǒng)的b2b貿(mào)易平臺。

6. 物流和供應鏈管理：選擇合適的物流解決方案，以高效地處理訂單、庫存管理和運輸問題。

7. 法律遵從與稅務規(guī)劃：了解國際貿(mào)易的相關法律法規(guī)，比如關稅、出口入口限制、反傾銷稅等，并做好稅務規(guī)劃。

8. 營銷和品牌建設：創(chuàng)建品牌形象，進行網(wǎng)絡營銷（seo, sem, ppc, social media marketing），參加展會，發(fā)布新聞稿，建立良好的客戶服務和反饋機制。

9. 持續(xù)跟蹤與調(diào)整：定期檢查業(yè)務表現(xiàn)，并根據(jù)市場反饋和變化調(diào)整策略。

10. 風險管理：評估潛在的風險，如匯率波動、政治不穩(wěn)定、貿(mào)易壁壘等，并制定相應的應對措施。

每一步都需要仔細的計劃和執(zhí)行，同時也需要靈活調(diào)整以適應不斷變化的市場條件。成功的外貿(mào)企業(yè)往往需要具備強大的市場洞察力、優(yōu)秀的運營管理能力和有效的風險管理能力。