FABE是英文Fine（好的）、Advantageous（有利的）、Beneficial（有益的）的縮寫，是一種銷售技巧。它是由美國著名銷售專家埃德加·來爾頓博士提出的。FABE法則是指：產(chǎn)品（Features & Benefits），即特點和利益，這是銷售中最重要的部分，因為人們購買產(chǎn)品時，首先考慮的是產(chǎn)品的特點和利益，而不是價格、產(chǎn)地等其他因素。

FABE法則的核心內(nèi)容是：通過突出商品的特點和優(yōu)點，激發(fā)顧客的購買欲望，從而促成交易。這種方法在銷售過程中非常有效，因為它能夠準(zhǔn)確地傳達商品的優(yōu)點和價值，讓顧客對商品產(chǎn)生信任感和購買意愿。