眾所周知,Amazon打造爆款產(chǎn)品之路艱難險(xiǎn)阻,本文結(jié)合“高效的營銷方式”這第三步曲即可勇闖難關(guān)。

三步曲：高效的營銷方式（產(chǎn)品營銷+品牌營銷）。

一個(gè)產(chǎn)品的打造過程,無非就是從這幾個(gè)方面著手：Listing優(yōu)化,產(chǎn)品曝光流量,低價(jià),FBA發(fā)貨,把控庫存不斷貨,好評(píng)率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)活動(dòng),站外廣告,站外引流,品牌化等。

(一）產(chǎn)品營銷 。

1.Listing優(yōu)化:擁有完美的Listing詳情頁面。

2.產(chǎn)品曝光流量:。

A.影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞匹配、用戶行為（好評(píng)和點(diǎn)擊量）、送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）。

B.影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同的排行榜、時(shí)尚暢銷排行、新品排行、折扣排行、搜索相關(guān)度排行、價(jià)格從低到高（從高到低）排行。

C.影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：最大化選品。

亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣和行為,為消費(fèi)者主動(dòng)推薦的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置,若想增加被推薦機(jī)會(huì),務(wù)必不斷增加選品數(shù)量。

D.影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)、優(yōu)化分類瀏覽屬性。

分類導(dǎo)航和搜索欄搜索是亞馬遜消費(fèi)者最常用的尋找商品的方式,數(shù)據(jù)顯示超過了推廣廣告帶來的流量。

它是亞馬遜消費(fèi)者長期以來的購物習(xí)慣。

E.影響活動(dòng)推廣流量的主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”,優(yōu)化產(chǎn)品信息及績效,增加被選中機(jī)會(huì)、站內(nèi)推廣配合站外推廣、促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高。

3.低價(jià)：一般情況下,低價(jià)產(chǎn)品都是很有殺傷力的營銷手段,也是最能吸引顧客的眼球。

新品上市初期,可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格,以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競(jìng)品中取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。

4.FBA發(fā)貨：很多賣家對(duì)FBA有蠻大的誤解,總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)成本高,其實(shí)作為賣家,你更應(yīng)該做的是,從平臺(tái)的立場(chǎng)去思考,FBA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目,既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分,又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。

FBA發(fā)貨大部分占據(jù)了亞馬遜整個(gè)平臺(tái),為了不掉隊(duì),還是建議選擇發(fā)FBA吧！各參數(shù)均相同的兩條Listing,FBA發(fā)貨的Listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的！。

5.把控庫存不斷貨：如果采用FBA發(fā)貨的話,那么對(duì)庫存的把握就顯得尤為重要了,一旦斷貨,前期積累的排名也基本上付諸東流,所以,要做好庫存把控,保持FBA中有足夠多的庫存。

另一方面,如果庫存數(shù)量過小,即便沒斷貨,也同樣會(huì)影響排名的。

6.好評(píng)率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review:這里首先需要區(qū)別兩個(gè)概念,Feedback是對(duì)于店鋪來說的,Review是對(duì)于產(chǎn)品來說的,但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。

保持較高的好評(píng)率,既需要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu),又需要客服態(tài)度好,二者缺一不可。

7.站內(nèi)活動(dòng)：促銷活動(dòng)、廣告點(diǎn)擊付費(fèi)。

站內(nèi)促銷活動(dòng)包含freeshipping 免運(yùn)費(fèi)、money off滿減折扣、buy one get one買贈(zèng)、external benefits買滿再買再優(yōu)惠及deals秒殺。

新品上架,打折促銷會(huì)吸引顧客的眼球,但就打折促銷的力度來說,要有一個(gè)很好的把握,如果八折九折,力度有點(diǎn)小,不具有吸引力,如果打一到五折,讓人感覺你要么坑爹要么逗逼,就亞馬遜平臺(tái)整體來說,六折七折是一個(gè)比較合適的力度。

而買贈(zèng)促銷,更多的要考慮自家產(chǎn)品的貨值,如果您是賣很高價(jià)值的東西,一個(gè)人或一家人很長時(shí)間里用一個(gè)就OK了,那么買贈(zèng)就失去了意義。

買贈(zèng)一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

廣告點(diǎn)擊付費(fèi)：作為亞馬遜平臺(tái)上的一個(gè)賣家,在運(yùn)營推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc點(diǎn)擊付費(fèi)廣告了。

cpc廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn),點(diǎn)擊成本又不高,轉(zhuǎn)化率還相對(duì)較高,絕對(duì)是引流的必備殺器。

8.站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴,不妨找一些站外廣告代理,協(xié)助做一些站外的廣告,比如Facebook上付費(fèi)廣告,單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜,可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多,但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。

9.站外引流：指站外付費(fèi)廣告之外的引流,這就要看你玩SNS的技能和技巧了,如果玩得好,確實(shí)可以不花費(fèi)什么而引入很大流量。

當(dāng)然,站外引流除了技巧方面的因素之外,還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系,大眾消費(fèi)型的產(chǎn)品,自然引流容易,偏冷門的產(chǎn)品,能引來的流量就很有限。

*SNS：LinkedIn、Pinterest、Facebook、Twitter、Youtube、Google+、Tumblr等SNS媒體引流。

*媒體活動(dòng)：新聞媒體、設(shè)計(jì)媒體。

*論壇引流。

*專業(yè)Reviewer引流：對(duì)于想要打造爆款的產(chǎn)品,一定要想辦法聯(lián)系到專業(yè)寫手,付費(fèi)也好,寄樣也罷,要想辦法得到幾個(gè)中肯有效的Product Review, 這對(duì)產(chǎn)品曝光以及顧客購買意向引導(dǎo)方面都有顯著作用的。

（二）品牌營銷 。

塑造屬于自己的品牌是打造爆款的必要條件,只要是在亞馬遜上做銷售的,應(yīng)該沒有誰不想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。

一個(gè)產(chǎn)品的存在和銷售是短暫,但是一個(gè)品牌的信譽(yù)和口碑是可以一直延續(xù)的。

所以,建議亞馬遜的賣家們,若是想在亞馬遜立于不敗之地,可以注冊(cè)品牌且進(jìn)行品牌備案,打造自己的品牌,讓品牌信譽(yù)深入人心。

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